河北科技大学国际贸易9合同磋商.pptx

国际贸易实务;The Practicality of International Trade;第八章：进出口合同的商订;【目的与要求】通过本章学习，了解进出口交易的一般程序，认识履行合同的经济意义和法律意义，掌握国际货物买卖合同磋商程序、基本法律步骤、以及进出口合同的商订和履行程序 。 【重点 】发盘、接受 【 难点】《公约》对发盘和 接受的解释 ;;出口贸易程序;;第一节 交易前的准备;第一节 交易前的准备;基本内容;;国际贸易需要同不同文化背景的人打交道;一、交易磋商的内容 （1）品质 （2）数量 （3）??装 （4）价格 （5）装运 （6）保险 （7）支付 (8）商品检验 （9）异议、索赔理赔、仲裁和不可抗力等一般性条件;询盘 Inquiry;询盘（Inquiry）;递 盘;例：Can supply Aluminum ingot 99 PCT July shipment pls cable if interest 确定的交易条件＋保留条款 或不确定的交易条件;询盘实例－－First Inquiry;询盘实例－－Reply to First Inquiry;询盘时应注意的问题;发盘（offer）;发盘（Offer）;1）、明确规定有效期 例如“发盘有效期为10天”。 采用这种方法存在一个如