房地产销售经理工作计划.pdf

房地产销售经理工作计划 个人的发展要讲长远的职业规划，对于一个不断发展壮大，人 员不断增加的企业和组织来说， 计划显得尤为迫切。 下面是出国为大 家的：房地产销售经理工作计划，欢迎阅读，仅供参考，更多内容请 关注出国 (.) 。 昨年的全球金融危机使世界经济和中国经济都受到了很大的冲 击，虽然从年开始中国经济有所回暖，但 XX债务危机的发生再次告 诫人们，全球金融危机还未远去。为了刺激消费，国家出台了相关的 调控和优惠政策，促使 20XX年房屋成交量不断上升。面对经济形势 的不稳定， 以及房地产市场的风云变幻， 在公司董事会的正确领导和 决策下，全体同仁通过进一步观念认识，认真分析当前的形势，努力 克服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标 计划。现将公司一年来的工作总结如下： ( 一) 业务能力 我是一个喜欢学习的人，总觉得人的一生是学习的一生，特别 在当今发展迅速的时代，学习就更加重要，一个人不学习，就跟不上 时代的需要， 必定被时代所淘汰。 我在工作上除了学习党的理论知识 和国家方针政策外，重点是学习《房地产销售技巧》、 《房地产具体 销售流程》、《市场营销》等书籍。还学习社会管理知识、法律知识 等现代科学文化知识，做到学深学透，掌握在脑海中，运用到实际工 作中，为自己做好房地产营销工作打下坚实的基础。通过学习，我提 高了自身素质， 能较好地结合实际情况加以贯彻执行， 具有较强的工 作能力，能完成较为复杂、 繁琐的工作任务， 取得良好成绩，这一点， 我自己感到很欣慰。 ( 二) 工作情况与工作成绩 作为房地产营销部经理，今年我的工作主要是： 1、负责房地产 开发公司全年产品总销售。我们坚持以市场开拓保生存、保发展，主 动适应市场、把握市场，努力在竞争中赢得主动。建立了贴近市场的 信息情报系统，收集和分析相关的房地产产品信息，市场环境，业内 其它企业营销状况，加强对市场前景、客户需求、竞争对手、企业能 力、发展瓶颈、营销措施等方面的研究分析，建立数据库，对客户信 息进行采集分析，为确定项目的产品定位，广告营销计划提供依据， 同时也为商品房定价提供依据， 实现对客户的动态监控， 培养敏锐的 捕捉能力和判断能力，真正做到深入市场，了解对手，及时准确地响 应市场变化。我们充分运用各种营销手段， 通过相互配合，通力合作， 销售取得骄人业绩。全年销售住房 xx 万平方米，合同额 x 亿元，回 拢资金 x 亿元，特别是二期开盘 x 天 x 夜通宵卖房，x 天内全部售清。 2、负责全年公司对外的广告发布。我们营销部立意让客户通过对户 外广告、电视广告、道旗广告、公交车车身广告作品的观摩、欣赏， 引起丰富的生活联想，树立新的消费观念，获得精神上美的享受，从 而在艺术的潜移默化中产生购买的欲望。 3、部门人员的培训、 管理。 加大培训工作的频次， 营造学习氛围，提升员工服务理念及个人技能 ; 进行服务理念、主人翁意识培训，调整员工工作状态，增强全体人员 的工作热情和团结力、 凝聚力，将服务做细、做精，提高客户满意度。 制定市场销售绩效考核制度， 加强考核，让每一位员工都要有危机感， 为公司发展不断提供新的思维， 新的工作方法推动企业的长久稳定进 步。把工作细化、 把思维细化、把想法细化来避免错误的发生从而提 高工作效率。在此基础上，建设效能型团队 , 发掘现有业务人员的个 性能力和创造力，达到整体配合，团队稳定。 4、对外单位的协调、 沟通。为了确保公司的发展有序进行，提高公司的运行效率。我们营 销部的 x 位业务人员同时与