如何制定深度分销方案.pdfVIP

一、深度分销 深度分销是对销售产品的零售终端和批发商通路各环节的作业方式。通过对目标市场区域划分，对销 售通路中所有网点做到定区、定点、定人、定时细致化服务与管理，达到对市场产品销售情况，同类产品 竞争状况，销售人员工作情况等全面管控，使公司产品在销售通路中有一定竞争优势。 实施深度分销可以产品快速导入市场，零售店是实现产品变换价值场所，零售是真正的销售，是对产 品销售过程画上句号，来自销售零售终端的市场信息是最有效、最真实的信息。 二、深度分销的表现形式 1、人员配备，根据零售小店数量、覆盖范围进行。 2、工作定量：每人每天拜访零售小店达到规定数量、频率、反馈一线市场信息，完成一定的销售任务 及产品的配送运输。 3、产品宣传：通过对零售终端销售，对产品进行终端陈列，POP 张贴，产品知识的介绍和宣传，使 产品在市场中一定影响。 深度分销具体表现形式是： 深 — ☆ 人员 度 — ☆ 地图 分 — ☆ 线路 销 — ☆ 表格 A、人员：一群吃苦耐劳、经过专业销售培训，有严密、组织性、纪律性和责任心的人。对他们进行 销售前的严格销售培