巧克力外销战略.pdfVIP

A公司巧克力外销战略 《《战略管理战略管理》》案例案例一 2011年9月 问题背景问题背景 • 产产品：巧克力克力 • 外销外销主要主要市场市场：：美国美国 • 问题起因：2008年三聚氰胺影响 • 代理商损失1000W美元，准备索赔 背景分析背景分析 • 产品：巧克力产品不能长期保存，货物 （巧克力）被美国海关扣押、损坏，在没 有订单时不能提前大量生产存放 • 外销主要市场：美国巧克力传统的消费 最大国最大国、、竞争激烈竞争激烈、、对食品安全监管严格对食品安全监管严格 • 问题起因：三聚氰胺影响突发性事件、 中国奶粉行业遭重创中国奶粉行业遭重创、衍生影响到相关行衍生影响到相关行 业和产品 • 代理商损失代理商损失1000W1000W美元美元，准备准备索赔索赔公司公司 流动资金1000WRMB，如果赔偿，必然对 公司造成很大影响公司造成很大影响，甚至停业甚至停业、破产等破产等