拓展部员工工作制度.pdf

拓展部员工工作制度 岗位：拓展部经理 职责： 一、市场调查与分析： 了解本公司在各地市场情况以及行业动态、 竞争品牌情况掌握最新潮流提交营销部 二、市场拓展：通过各种形式（如招商会、外出拜访、电话洽谈 等）发展省级、市级代理商及单个店铺（柜）的加盟商协助代理商开 发二级经销网络合理规划终端网点布局致力将产品销售网络更完善、 合理 三、市场管理：了解和掌握现有各级经营网点的形象维护和规范 管理防止区域间的窜货和利用公司卖场销售非公司产品等不规范运 作四、业务洽谈： 对有意向的客户从初次洽谈开始保持良好的客情关 系协助该客户在货品、 工程形象道具、 营运等方面的疑难直至该客户 签订《特许经销合同》店铺（专柜）成功开业负责跟进该客户在开业 前的资金到位情况 五、客情关系：经常与各层客户保持良好的沟通保持良好的客情 关系建立各级客户及终端卖场的档案资料接受并跟进客户的投诉处 理尽快熟悉全国皮具商业渠道向客户提供专业性的店铺或商场专柜 评估意见对客户投资我司品牌作正确的投资分析和指导 六、内部管理：与其它同事保持良好的沟通服从并执行上司下达 的任务做事有始有终脉络清晰资料准确、、详细；熟悉并协助跟进营 销各组别与客户间的工作（如工程、财务、营业、 AD支援）七、文 档整理：定期对自身负责的拓展工作向上级作计划及汇报接收客户反 馈信息填写拓展工作报告交由上级审批 【扩展阅读篇】 工作总结格式一般分为：标题、主送机关、正文、署名四部分 (1) 标题一般是根据工作总结的中心内容、 目的要求、总结方向来 定同一事物因工作总结的方向——侧重点不同其标题也就不同工作 总结标题有单标题也有双标题字迹要醒目单标题就是只有一个题目 如 《我省干部选任制度改革的一次成功尝试》 一般说工作总结的标题 由工作总结的单位名称、 工作总结的时间、 工作总结的内容或种类三 部分组成如“××市化工厂 1995年度生产工作总结”“××市×× 研究所 1995 年度工作总结”也可以省略其中一部分如：“三季度工 作总结”省略了单位名称毛泽东的 《关于打退第二次反共高潮的总结》 其标题不仅省略了总结的单位名称也省略了时限双标题就是分正副 标题正标题往往是揭示主题——即所需工作总结提炼的东西副标题 往往指明工作总结的内容、单位、时间等例如：辛勤拼搏结硕果—— ××县氮肥厂一九九五年工作总结—— (2) 前言即写在前面的话工作总结起始的段落其作用在于用简炼 的文字概括交代工作总结的问题 ; 或者说明所要总结的问题、时间、 地点、背景、事情的大致经过 ; 或者将工作总结的中心内容：主要经 验、成绩与效果等作概括的提示 ; 或者将工作的过程、基本情况、突 出的成绩作简洁的介绍其目的在于让读者对工作总结的全貌有一个 概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础 (3) 正文正文是工作总结的主体一篇工作总结是否抓住了事情的 本质实事求是地反映出了成绩与问题科学地总结出了经验与教训文 章是否中心突出重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信全赖于主体 部分的写作水平与质量因此一定要花大力气把立体部分的材料安排 好、写好正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训 1) 成绩和经验这是工作总结的目的是正文的关键部分这部分材料 如何安排很重要一般写法有二一是写出做法成绩之后再写经验即表 述成绩、做法之后从分析成功的原因、 主客观条件中得出经验教益二 是写做法、成绩的同时写出经验“寓经验于做法之中”也有在做法成 绩之后用 “心得体会”的方式来介绍经验这实际是前一种写法成绩和 经验是工作总结的中心和重点是构成工作总结正文的支柱所谓成绩 是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果所谓经验是指在工 作中取得的优良成绩和成功的原因在工作总结中成绩表现为物质成 果一般运用一些准确的数字表现出来精神成果则要用前后对比的典 型事例来说明思想觉悟的提高和精神境界的高尚使精神成果在工作 总结中看得见、