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中华讲师 有思想,才能把握先机。有实力,才能决胜千里 中国移动通信 CHINA MOBILE 全业务时期营销策划与管理 主讲:贺正华  课程纲要 中华讲师园评 移动如何获得差异化的竞争力 产品层面的营销创新与策划 23=4567 价格层面的营销创新与策划 渠道布局、创新与策划 营销策略选择的动态组合 营销资源整合策划 行动学习、总结、提问与答疑  中华讲师园评 移动如何获得差异化的竞争力  中华讲师园评 运营商重组给移动营销带来的深刻影响  竞争优势的暂时性 中华讲师园评 质化成为社会常态 差异化的暂时性 营销的竞争已成为一种“无中生有演绎差异”的游戏!  营销定位深藏于消费者脑中 中华讲师园评 消费者为 什么想要该产品 消费者 该产品 对顾客心理上 Why 何时用该产品 和物质上有什么利益 When What 在可以何 处买到该产品 该产品 Where 为谁生产 Who ) 该产品将如何 影响消费者的生话 使他们的生活得到改善 How  市场细分及其实质 1、市场细分是对整体市场进行分割以选择 目标市场的过程 2、市场细分的实质是细分顾客的需求  市场细分的常用标准 中华讲师园评 儿童、少年 性男性、女性(朵唯手机玫魂手机) 青年 别 中年、老年 匚财富、消费标准 常用标准 年龄标准 高端、中端、低端 农民、农民工、蓝领、白领 金领、红领等 业标准  中华讲师园评 市场需求、消费者行为与竞争分析  未来市场的重点及争夺焦点 中华讲师园评 业务贡献 移动 通信业务 基础争夺个人用户 传统 重点争夺家庭用户 固话业务 发展争夺企业用户 宽带接入 数据集团 业务业务 3G互联 业务网络 业务 业务增长