如何提高KA卖场单点卖力.pptVIP

为罗想包可能 我与梦想 伊利。利乐专业学院 杯 学习教材 伊利品质鼻运标  为罗想包可能 如何提高KA卖场单点卖力 杯 伊利品质鼻运标  为罗想包可能 内容: 杯 1.想客户所想,为客户服务 2影响客户购买的因素 3.如何影响客户 伊利品质鼻运标  为罗想包可能 我与梦想 想客户所想,为客户服务 杯 以客户为中心,为客户着想,服务于客户,是: 1思想 2企业文化 3行动 伊利品质鼻运标  为罗想包可能 影响客户购买的因素 我与梦想 客户的需求与期望 杯 1对产品服务的需求 质量/保鲜 新产品 ●全线产品 价格 伊利品质鼻运标 服务  为罗想包可能 2对关系的需求-质量的保证 我与梦想 杯 ●卖方公司稳定而且强大 ●卖方公司有能力 ●卖方公司值得信赖 ●长期的合作关系 伊利品质鼻运标  为罗想包可能 3对情感/感受的需求 杯 ●能倾听于我/了解我 ●了解我的需求/问题/业务 ●轻松,愉快,表现自我的经历 ●享受,满足的体验过程 ●感官情感/思考/行动上的需求 伊利品质鼻运标  为罗想包可能 如何影响客户 我与梦想 ■提高产品摆放对客户的影响力--产品摆放的 杯 影响力来源于与众不同,有差异才有竞争力 1解决引起注意”---明显,突出,感觉好. ●货架的占有量 ●货架的位置 ●货架的照明 伊利品质鼻运标  为罗想包可能 2解决对“产品的关注和认知”-便于识 别和认知 有·产品摆放位置…有序/分类摆放 杯 ●标签的妙用 带有公司标记的专用标签--精美 与产品特点相吻合 -名称 -简明扼要的说明 产品的功能标识 伊利品质鼻运标 产品的品质标识  为罗想包可能 我与梦想 3解决“对产品的疑惑”--明确实 在,可信;不说大话、空话、假话 杯 标签承诺 消除疑惑 公司的品牌 公司的文化 伊利品质鼻运标