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2. Demand forecasting;内容;需求的分类;需求的特征 需求的相关性 第1产业,第2产业,第3产业之间(投入产出) 产品的生产需要人,财,物 气温上升导致空调需求增加 需求的不确定性 个人的需求变化 需求的相关关系的変化 订货生産 需求的连续性 時序列分析 将来需求的预测可能性;需求的种类及其关系 显在需求 已决定购买的 到期更新的设备 已支付货款 潜在需要 不满足需求的实现条件(资金、空间等) 零需求 没有购买欲望的潜在需求 创出需求 经过企业的努力、顾客产生了购买欲望的需求 ???? 有欲望、有条件、但还没有购买的需求 ???? 没有欲望、有条件的需求;需求变动的分类 确定、动态稳定 不确定、动态不稳定 确定、动态稳定 不确定、动态不稳定;例1;例2;汽车销售商的月销售量 1月、2月、3月、4月、5月 100、200、300、400、500 2月份的每周销售量 1週、2週、3週、4週 40、 50、 80、 30;需求4种变动曲线的示意图 ;预测方法;需求预测的实用条件;预测方法的评价标准 精度(Accuracy) 柔性(Bending) 合理性(Convincing) 持续性(Durability) 简便性(Easiness);需求预测与销售预测 社会总需求与市场占有率 销售预测与销售计划 供不应求(能力限制对销售计划起主导作用) 供过于求(潜在需求的开发