王兴茂什么是战略中华讲师网.pptVIP

con 什么是战略 主讲:王兴茂 时间:2005年8月 中华讲师网 JiangSh/con 没有一家企业可以做所有的事。即便有 足够的钱,它也永远不会有足够的人才。 必须分清轻重缓急。最糟糕的是什么事都做, 但都只做一点点。这必将一事无成。不是最 佳选择总比没有选择要好。 —彼得.德鲁克 中华讲师网 Jiang 第一节 战略就是生存之道 In a touch world, using strategy is how you survive 大竞争时代,战略即生存。 钓鱼进餐?外出用餐? 中华讲师网 JiangSh/ cont 对我们祖先而言,捕鱼很 简单。只要削个矛,然后等待 好运降临。 段 今天当你步入钓具店,你 会被一大堆鱼竿、卷线器、鱼 力神化户饵、服装和小船搞得眼花乱, 吃玩乐网 迟迟做不了决定。 Www.52ch.Net 今天,很多人觉得听别人M 介绍来决定吃什么是个更好的 方法。比如,在深圳要去哪日 个餐厅吃饭可并不容易 中华讲师网 选择的爆炸式增长 JiangSh/con 最近几十年里,商业发生了巨变,几乎每种产品数量 都有了出人意外的增长。分化定律推动了选择的增长, “分化”是一个无法停止的过程。 如汽车,品牌、车型,20世纪70年代时期,市场有140种汽车 型号可供选择,今天则多达260多种。 保健品,正在蓬勃发展,补血的、补钙的、补肾的等。 食品,中国已有135个食品品牌供消费者选择。 日用品,如洗衣分有多少品牌?洗发水有多少品牌? 电脑,品牌、型号又有多少呢? 电视频道,今天有150个,“视频流”轻易让有线电视实现500 个频道的梦想。 “选择”成为一个行业 白追图指南 选择的爆炸性增长,促进了—个帮助人们做选择的全新行 业的诞生。 各种消费指南 家用电器消费指南 各种黄页、红页 各种门户网站 甲产品 大员页 各种收索引擎 消费心理学家caro|Moog博士认为:“可以立即得到 的太多选择,让人们不再关注和思考,变得如同肥鹅 样肥胖和疲惫,并丧失决策的能力…,人们退却并麻木 于过渡刺激,他们厌倦了。” 中华讲师网 选择的暴力 “死去”的品牌有多少 ngH/cor 暴力,通常是苛刻和残酷的绝对力量 选择也是一样,现在的市场竞争残酷,是选择造成的 结果,消费者有如此多的选择,以至于企业要为错误付出 慘痛的代价,稍不留神竞争对手就会抢走你的生意,而夺 回来变得甚为艰难。企业若不懂得这一点,将无法生存, 现实就是这么残酷。 复杂产生选择,选择激发科技,科技又创造复杂 选择的扩张会陷入一个恶性循环:轰击你的信息越多, 因特网的入口就越多,也就会产生更多向你倾倒信息的搜索 引擎和自动应答程序。你拥有的的电话线路越多 也就越多;专利越多,专利权律师和专利搜索服务屯越多。 中华讲师网 JiangSh/co 第二节 战略就是建立认知 Pe ception is reality Don?t get confused by facts 商战于脑,认知即事实 认知的前提就是“定位” 中华讲师网 JIangsh/.com 杰克特劳特和艾李斯1980出版《定位》,196年出 版《新定位》成为定位理论的落定制作。 定位就是如何在客户的心智中实施区隔,使品牌登入 其中,占据一席之地。它涉及到心智如何处理信息和 运作。客户的心智运作决定着商业战略的成败。 定位新定位 重新认识 杰克·特劳特 定位 营销定位 人类的心智容量有限 人的心智如同计算机的储存器,它会给每条信息配 处空位并保存下来。但心智与电脑有一项重大的差异: 计算机对存入的信息通盘接受,心智却只接受与其现 有认知相符的信息,对其他信息一律排除; 根据哈佛大学心理学家乔治米勒的说法,普通人的心智无 法同事处理七件以上的信息。对感兴趣的产品,很少有人 能说出某种产品七个以上的品牌。对兴趣不大的品类,普 通消费者通常只能说出一、二个牌子。直至杰克韦尔奇用 数一数二”原则改造通用获得巨大成功,该原则才被世 人重视。