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老海归感言创业路 海归也是普通人 陈卫， 20 世纪 50 年代生人，常戏称自己为“老海归”。 从 1995 年到 xx 年，陈卫用了 10 年的时间证明了“海归”的价 值。从公司初创的几十个人，到现在的 1300 多人；从销售额几十万 元，到现在的几十亿元；从最开始的拉线设点，到现在的快速；陈卫 用“风雨十年”这个词来概括与信威公司的 10 年。 在这 10 年中，陈卫克服了许多常人难以克服的困难。 他就像一 个饱经沧桑的老船长，能看到远方的前景，也能巧妙地躲过暗礁。 小档案 姓名：陈卫 职务：北京信威通信技术股份有限公司前总裁 毕业院校：美国伍斯特大学 职业经历：曾就职于美国摩托罗拉公司，积累了丰富的技术开 发以及市场拓展的经验。 创业历程： 1995 年回国创业，是美国 CWILL公司和北京信威的 创立者之一。 创办 CWILL后，以陈卫为首的研发小组成功推出了居于 世界领先地位的新一代无线通信技术平台—— SCDMA无线通信系统。 1995 年底，CWILL与大唐电信研究院 (CATT)合资成立了北京信威通信 技术股份有限公司，陈卫出任总裁。 刻骨铭心的 1999 年 “不经历风雨，怎么见彩虹？”陈卫用成龙的这一句歌词来评 判自己的苦难和成败。陈卫说，他一直感谢磨难，没有刻骨铭心的苦 难，也就没有曾经的如日中天。从 1995年开始，陈卫带领一批同事 开始艰难的无线市话研发。 最开始的几年， 有同事因为开发无线市话 系统而病倒在了工作岗位， 有人甚至付出了生命的代价， 所有这一切 都让陈卫眼眶湿润。 1997 年，信威公司开始在重庆市一个叫白市驿的小地方试网。 一个全新的产品要推向市场，难度可想而知。因为是试验性产品，陈 卫自己都不知道在安装、 调试的过程中会发生什么问题。 正因为有这 样那样的不确定因素， 当时很多地方都拒绝了他们。 就在陈卫快要绝 望的时候， 重庆市电信局沈长富副局长给予了陈卫莫大的支持， 顶着 其他非议， 让信威公司产品并入中国电信网进行试验。 有了一次这样 来之不易的宝贵机会，陈卫便开始带领一帮人干了起来。 重庆是有名的 “火都”，6 月的重庆又闷又热。 白天干不了活， 就晚上干，从晚上七八点钟一直到第二天早上。当时条件很苦，但员 工的热情很高， 因为这毕竟是自己亲手研发的产品。 就这样干了一个 多月，安装了几十个终端， 进一步验证了这套系统的可靠性。正当陈 卫对前景充满了憧憬的时候， 市场却发生了巨大的变化， 这一变化让 信威公司遭受了灭顶之灾。 1997 年前后，中国电信的电话初装费还需 3000 多元。但到了 1999 年初的时候，电话初装费降到了 300 元。到 1999 年底，电话的 初装费降为了零。 信威公司的固定无线接入系统的高成本已不能满足 电信运营商的要求。信威公司被逼无奈，开始降价销售，但质量又得 不到保障。 1999年 3 月，信威公司彻底停产，到 1999 年底大部分研 发人员都投奔了大唐电信。至此，信威公司已经名存实亡，陈卫遭受 了开创信威公司以来最为艰难的一段时光。