戴尔市场营销成功的的案例分析.pptVIP

直销之 戴尔DELL 01卢银02谢心凯 03翁宇结04阮程 简介 市场策略 定价策 营销模式 促销策略 物流策略 启示 建议与意见 公司简介 戴尔公司于1984年由迈克尔〃戴尔创立,总部位于美国德克萨 斯州奧斯汀是世界著名的计算机系统公司、计算机产品及服 务的首要提供商,其业务包括帮助客户建立自己的信息技术 及互联网基础架构,从90年代初开始为亚太地区的商业、政 府、大型机构和个人提供服务。戴尔公司主要按照客户的要 求制造计算机,并向客户直接发货使公司能够有效和明确的」 了解客户要求,继而做出回应,实施以客户为中心的市场战 略,竭诚的为客户提供优质服务,并拥有专业的销售及技术 队伍,在不同的领域为客户提供服务。注重树立产品品牌和 提高服务质量,采用先进方法进行集成化管理 公司组建 经营产品 起点:美国德克萨斯州 员工:46000雇员 电脑、服务器 业务服务),数据绪存设备 帮助客户建立自己的·网络设备等 信息技术和互联网基 商业模式)能数 品直接销售给顾客 经过多年的发展,戴尔已经形成了一整套完 整的以效率为目标的管理模式,一个成功的 品牌,即使在品牌影响力和产品技术创新能 力上都居于世界的领先地位,但当其进行营 销推广时,仍会面临营销决策定位的方向性 问题。如何确立合适的目标市场,如何进行 市场细分,如何确定消费人群,以及如何制 定竞争战略,这些都是企业要面对的问題。