2020年新版新楼盘价格体系.docxVIP

新开楼盘价格体系 A.价格策略 （一）价格定位策略 价格定位：采用产品分解定价策略，即针对项目不同的产品形式，比较市场同类产品的价格，得出项目各 种不同产品的价格，最终合成项目整体价格。 1、产品分类 根据面积区间分类分为：I?v 类别 面积区间（卅） 户型 面积小计（川） 面积比 套数小计 套数比 I n 川 IV v 合计  产品类别 户型 面积小计 面积比 套数小计 套数比 1 2 3 4 总计 - - ■ - 结论：通过产品分类分析，总结出销售主攻方向 结论：通过产品分类分析，总结出销售主攻方向 O 不同产品面积比例图示 % TI2 :3 U4 统计分析: 二、选择竞争楼盘的原则 竞争楼盘是指与同类或同质楼盘比较，争取相同类型顾客购买物业所消费资金的项目，比较房 地产项目竞争对手的基本原则如下： 同地域片区竞争 同品质竞争 同定位竞争（户型和客户的定位一致） 同概念竞争（主要卖点的推广） 同客户源竞争 以上方面的竞争在实际情况中是重叠、组合的，而不是单一的比较，将它们的价格和销售情况进行分析, 对于确定我项目的价格和销售策略具有借鉴意义。 三、竞争楼盘概况 根据以上原则，结合本项目的具体情况，我们选择了下列有竞争潜力的相近相似楼盘进行调查比较，以确 定出本盘的实收均价： 项目 位置，占地面积、开发总量，园林景观及配套情况，产品类型分布、户型结构等详细情况，认筹 或销售情