普飞尔轮胎轮胎场开发与步骤.pptVIP

轮胎市场开发与维护 轮胎市场开发前言 ? 轮胎市场可以简单的分为三个部类 ? 一，原配市场 ? 二，替换市场 ? 三，翻新市场 ? 我们的定位是：替换市场和翻新市场，因此我们 就需要研究这两个市场的特点和需求，然后根据 市场的特点和需求进行市场开发维护工作。 ? 作为新员工在前期的市场调研过程中要准确掌握 买的市场定位就是：替换和翻新。 ? 市场的概念（） ? 什么叫替换市场？ ? 替换市场是指：卡客车拥有者在原装轮胎 使用前或者使用后期对自己车辆的轮胎进 行更换，以轮胎及服务作为主导的一种市 场。 ? 在这个市场交换过程中参与者包括： ? 批发商，零售商和车主。 ? 我们的角色是批发商和零售商。我们的客 户包含零售商和车主（注：车主：又称之 为最终用户） 市场的概念（） ? 什么叫翻新市场？ ? 翻新市场是指：市场上以经过专业加工工 厂生产的翻新轮胎作为市场交易主体，进 行交易的一种市场。 ? 翻新市场的主题包括：翻新工厂，零售商 和最终用户。 ? 我们扮演的角色：是翻新工厂和零售商。 ? 需要明确的是：翻新工厂负责加工，零售 商负责收集胎体和销售成品翻新胎。 替换市场的特点（） ? 我们已经知