金地 上海金地艺境花园洋房项目营销推广策略 75p 2011年 销售策划方案全解.ppt

【 五 感 营 销 】 — — 褐 石 样 板 生 活 3 6 0 度 体 验 体验场所：会所、样板景观段、样板房、样板服务 ? 视觉（褐石文化的软装与赫本真人秀） ? 听觉（播放一段美式音乐） ? 嗅觉（现场烧煮的咖啡与面包香 ） ? 触觉（摆饰、书籍、美式飞镖） ? 味觉（可免费品尝各类茶歇） 通过现场体验，化解抗性，同化客户，感染客户 线 上 【 商业街打造】——让你在家门口 便可拥有 艺境新天地 （ 1 ）实体咖啡店：体现美式主题风格的咖啡店铺的引入，让咖啡店成为褐石风情延伸的一部分； （ 2 ）婚纱摄影店：根据商业街的美式风情的整体定位，将婚纱摄影开设与此，符合客户以及商家的需求； （ 3 ）花艺商店：随着首批花园洋房的推出，充分符合其气质的商家首选便是花艺店铺； （ 4 ）合作厂商的店铺成列：如，供应商商品展示，也可根据其意愿，进行实体店铺的销售； （ 5 ）其他商家的引入：如，软装商店； 跳脱社区商业配套范畴，纳入宝山、纳入北区的商业地标 也是一个值得购买艺境的理由 线 上 线 上 商业街 —— 淘宝店家免费实体店引入， ? 免费让淘宝店家实体店入住 ? 为商业街整体增添现场活力 ? 为现场带来更多的人群 ? 与项目起到联动效应 商家效应＋买家效应 ＝ 人潮效应 ＝ 关注效应 开盘前营造一条“活”的商业街 【赫本秀】—— 借势赫本，炒作项目，吸引关注，扩大影响 ? 时间：样板房开放后 为期一个月 ? 地点：项目现场 ? 推手：定点媒体炒作 ? 线下：网络跟踪报道 艺境，一个在上海发现赫本的地方 线 上 情 景 模 拟 定 制 话 剧 （ 项 目 褐 石 植 入 广 告 ） N 场话剧 +N 组客户 + 媒体效应 = 几十万的关注 ? 时间： 2011.7 月份 12 月份 ? 定制话剧，邀约目标客户 ? 将“赫本、褐石”作为植入式广告 ? 联合网络与报纸媒体跟进炒作 ? 老业主 准业主的客户关怀 作为“洋房和高层”承上启下的活动，以及年底客户回馈 线 上 B 、创新营销之 [ 线下策略 ] 目的：通过各类活动举行，迅速积累客户，成功开盘 【北区双城记】 —— 与格林世界联动 ? 格林世界 艺境 联手打造北区金地创新营销模式，另，艺境班车可来往于两大案场 ? 因两个项目物业类型不冲突，故同作为金地品牌项目，可做捆绑式销售 金地北区两大标竿楼盘，创新联手营销 线 下 既共享客户资源，又不争夺客户，和谐营销概念 【非比寻常的巡展 】 褐石样板区的浓缩版亮相 巡展不再是单一的积累客户方式，更是艺境褐石风情的真正亮相 线 下 让每次巡展都是褐石一次首发会 ！（ 2011.3.10~2011.5.1 ） 【定向推荐会】 —— 为宝钢客户订制 捕捉 同在宝山区，即：“区域抗性最小的、最有效的、有能力购买的” 客源 ? 通过定向活动，在宝钢内部建立项目宣传平台 ? 对宝钢内部客户购买拥有一定的优惠 线 下 艺境， 2011 年“最婚房” （为爱而忙，为婚而房） ? 联合房产网站组织万人看房活动 ? 亦可与相亲网站联手邀约看房活动 根据产品户型特征，借助婚房之名，直击目标客户需求 线 下 新人婚纱大礼包派送 通过抽奖婚纱活动，锁定刚需目标客户，也是针对新政促来人的有效手段 ? 凡来看房的准新人，均有机会获得免费在艺境的婚纱拍摄 ? 总价值 4000 元，通过抽奖， 50 名幸运儿即可获得 线 下 艺境，一个让你幸福的理由 美国周 周周展（让褐石氛围熏陶你） 通过“文化、生活、娱乐、体验”类活动促来人 从不同层面展示典型美式生活氛围，客户有充分的参与度 ? 美国哈雷机车展 ? Tiffany 饰品展 ? 美式家具展 ? 美式名表展 线 下 客户关怀计划（项目产品植入式介绍） 借关怀活动为依托，让褐石产品在无形中潜入客户意识 ? 家具摆放讲座 ? 室内空间合理布局讲座 ? 花园如何打理讲座 ? 收纳系统如何处理讲座 线 下 渠道 创新营销模式 客户为什么来？如何促进成交？ 1 、金地老客户开发： 3 月 15 日 -----3 月 30 日前完成，并短信通知巡展时间 2 、邀请函寄送：针对前期所有客户的邀请函寄送，通知其巡展时间（ 3 月 25 日完成寄送） 3 、口径说辞：非常时期的非常说辞 4 、主推洋房、何谓洋房、何谓褐石、洋房买点（空间尺度）、 5 、护照功能、告知售楼处开放日期（ 4 月底） 6 、到访有礼（ 50 元交通卡壹张）、到访抽奖活动 7 、房型图公开、办理护照、护照升级、金地老业主抽奖活动 8 、支持：巡展场地确认、户型册、邀请函及抽奖道具制作、邀请短信确定、巡展礼品 9 、其他小型巡展（ 3 月底至 4 月中旬）：宝山工业园区巡展；宝钢定向；丰翔路木材市场派报 另外，针对婚房需求的人，可以进驻婚博会