市场营销 心理定价策略 心理定价策略.ppt

营销经典语录 没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有永远的利益。 －－帕麦斯顿(HenryJohnTemple LordPalmerston) 心理定价策略 学习目标 了解每一心理定价策略的内容及注意事项 掌握并理解心理定价策略的适用。 心理定价策略 一、组合定价策略 1.内容：企业为迎合消费者求全心理而将两种或两种以上有关联的商品合并制定一个价格的策略。 2.注意事项： 运用这种策略选择关联产品一定要适当且关联性一定要强，否则，会给消费者以强行搭售之嫌而引起消费者的反感。 二．尾数定价策略 （一）内容： 企业在制定产品价格时，以零头数结尾。 （二）优点： 1. 便宜 2. 使消费者对商家容易产生安全和信任的感觉。 （三）缺点 结算不方便。 适合价格较低的日用消费品的定价。 三、整数定价策略 （一）内容： 也叫整数或声望定价，把商品的价格定为整数。 （二）优点： 可以提高商品的美誉度，进而起到标志和提高消费者身份的作用，还可以提高结算效率。 （三）缺点： 可能会影响销量。 适用于品牌产品、名牌产品，贵重品的定价 四、期望与习惯定价策略 （一）内容： 根据消费者的愿望与购买习惯、接受水平制定价格。 对于常用的日用消费品价格一般采用期望与习惯定价策略为宜。 五、招徕定价策略 企业故意将某种或某几种商品的价格定得很低，并进行广泛宣传，以吸引消费者前来购买，并借以带动其他商品的销售。 提高了客流量，带动了其他商品的销售，取得了很好的经营效果。