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SPA 会所活动方案策划（参考） 一：会员卡促销 SPA 会所 基本的促销手段，也成为主要的促销方式之一，如：月卡、季 卡、年卡 ;如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。 作用 :稳定住忠诚老顾客。 运用方法 ： 在顾客护理期间，为顾客办理此卡比每单次消费的费用 低；办理年卡比办理月卡总和消费要低；购买产品享受优惠及折扣，享 受院内各种优惠项目。 场合对接： 月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的 SPA 会所 ，金 卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的 SPA 会所、大型 SPA 会所 。 二： 折扣促销 作用：吸引注意刺激购买欲而且具有即时的效果。 运用方法： 据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，带动其它商品的 销售；或某一新项目推出时，尝试后享受折扣。 特别提示： SPA 会所持久经营项目和基础保障项目，尽量不要打折；开 发项目或配套产品，可以适当的打折扣以促进消费。 场合对接： 适用于任何类型 SPA 会所 三：免费试做促销 作用：吸引新的顾客群体，或推出新项目，先感受再消费 运用方法： 为有需求的群体在即定的时间集中免费试用，先体验效果再 培养成为主顾客（一般四次左右）。然后再做好客户跟踪，电话回访， 再试做，再沟通。 场合对接： 适用于小型、中型 SPA 会所 四：消费积分赠品促销 作用：回馈老顾客 。老顾客在消费达到一定的金额后赠送一些礼品，促 进顾客继续消费，