工业购买行为二复习课程.pptVIP

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2020-08-27 发布于浙江
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工业购买行为二复习课程.ppt

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工业购买行为二;一、了解顧客之作業(一) 了解;(一)了解顧客之作業及產品了解;(二) 顧客之成本顧客兩大類成;(三) 顧客及最終使用者之成本;(四) 運用價值分析價值分析是;採購程序某部門發現作業上問題，;採購型態新採購第一次採購此項產;不同購買情境下之行銷策略(表4;採購類型與行銷措施(表4-4);第二節購買動機行銷經理應探知;一、理性動機受下列經濟因素所;一、理性動機仔細評估客戶及採購;二、情性動機探知組織採購參與人;二、情性動機可從採購人員的行為;個案簡介2002年惠普公司成功;個案簡介由於新惠普和前季相比營;個案分析--工業購買行為(一);個案分析--工業購買行為(二);總結新惠普選擇最低成本的廠商訂;謝謝大家！\*^_^*/;此课件下载可自行编辑修改，仅供