重庆融创玖玺台项目营销策略汇报.ppt

渠道电销 渠道客户寻找（大客户） 大客户工作： ? 政府资源 ：能为销售提供帮助的政府资源，例如统战部、工商联、开发办、市机关 事务局等。 ? 商会协会资源：各渠道接触的商会协会统一报备建库，及时跟进各商会协会动态， 发现商机统筹安排在项目落地执行。 ? 中介资源：强势要求中介公司提高配合度及完成任务要求。 ? 成交客户及玖玺顾问：通过现场活动邀约等形式加强与客户联系并要求带更多的潜 在客户到访。 各商会名单 编 号 姓名 职位 1 重庆新加坡商会 2 重庆王氏商会 3 林植辉 重庆潮汕商会 主任 4 郭一穆 重庆贵州商会会长 5 鲁金强 重庆南岸区工商联商会会长 6 黄祖仕 重庆福建商会会长 陈永 重庆福建商会秘书长 林青 福建商会秘书长 7 黄祖仁 重庆广东商会会长 何广文 重庆广东商会秘书长 冯梅 重庆广东商会联络部部长 8 熊静霞 重庆四川商会秘书长 9 时滇华 重庆云南商会 10 曹前倩 南滨路餐饮娱乐协会 11 梁美果 西南美商会秘书长 12 石永泉 重庆甘肃商会会长 13 李志峰 湖南商会会长 刘卫 重庆湖南商会秘书长 14 赖家国 重大 MBA 会长 15 况兴露 重庆上海商会 16 韦根 重庆上海商会秘书长 17 罗来安 江西商会会长 18 黄锦勋 台湾商会名誉会长 编 号 姓名 职位 19 都振孝 重庆河南商会法定代表人 刘明星 重庆河南商会副会长兼秘书长 李春华 河南商会会长 20 吴任斌 重庆香港商会会长 林秘书长 重庆香港商会秘书长 杨红艳 重庆香港商会秘书 21 阮建荣 台州商会会长 22 周代凡 宁波重庆商会会长 郭长春 宁波重庆商会执行会长 刘利奎 宁波重庆商会秘书长 23 沈明 浙江重庆商会会长 王思媛 浙江重庆商会 24 肖家运 上海重庆商会会长 张和平 上海重庆商会 25 李彩英 上海企业联合会 26 鄢戈山 中国西部商业联合会主席 27 李秉燕 重庆温州商会办公室主任 陈冬梅 重庆温州商会 秘书长 28 吴秘书长 湖北商会 29 云南重庆商会 30 向华 广州重庆商会 编 号 姓名 职位 31 赵令英 重庆百家姓文化交流协会赵氏 分会秘书长 赵俊林 重庆市百家姓文化交流会会长 32 叶剑军 港渝经贸商会 理事 33 叶文菊 清华博商学院 项目主任 34 沈圣林 重庆江苏商会秘书长 叶新国 重庆江苏商会副会长 35 丁邦林 重庆安徽商会副会长 孙方标 重庆安徽商会副秘书长 36 赵长兵 重庆新疆商会秘书长 37 陈懿 重庆浙江商会（总会）秘书长 38 朱成华 重庆浙江商会秘书长 田密 重庆浙江商会副秘书长兼办公 室主任 39 洪文超 重庆南安商会秘书长 吴红梅 重庆南安商会办公室人员 40 刘渝弟 重庆山东商会会长 童伟 重庆山东商会秘书长 41 张德安 重庆陕西商会秘书长 案例分析： 1 、福建商会： 重庆市规模最大的外地商会，会长黄祖仕为重庆市政协常委，融汇集 团董事长，通过长时间沟通充分取得该商会两位常务副会长的支持使得该商会在众多 商会内副会长开发地产项目的情况下选择在玖玺国际购买近亿资产，并将商会中众多 核心成员多次带到玖玺台参观学习，后期将不断挖掘潜在客户尽快成交玖玺台。 2 、南岸商会： 项目所在地最大的本地组织。通过艰难公关获取了南岸区商会会长的 充分认可（对项目及工作人员双方面的认可）后 , 不但自己确认了购买意向，并且引 荐了大量身边优质的资源给大客户工作人员，为后期的大量成交埋下了伏笔。 3 、贵州商会： 通过赞助贵州商会年会活动与贵州商会杨秘书长取得良好的关系。并 通过杨秘书长介入贵州商会理事会，清晰详尽地表述了玖玺台产品的定位和品质。通 过此次理事会中的推荐，吸引了其中几位有实力的企业家，最终形成到访及成交，在 成交玖玺台后又再次购买玖玺国际商业产品。 内容 通过全城招募 99 名鸿艺会会员提升圈层影响力（资产排名、影响力排名） 拿出价值千万（实际价值 100 万）的会员卡进行重庆顶级圈层派发 会员邀约朋友现场体验会所，从而达到商业目的 于 8 月份升级会员卡，只有通过购买玖玺臺豪宅才能免费升级，促使此类会员为了享受顶级 圈层而购买玖玺臺 会籍式营销方式思路 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 通过饭局营销及外界年会寻找资源客户 并通过“鸿艺会”作为噱头寻找各行业领袖 鸿艺会正式介入 2 号楼正式推出 样板间呈现 通过“会籍式营销” 找到精准客 户，搭建高端生活圈层平台从而 达到销售目的 全市征集 99 名“鸿艺会”会员， 通过会员招募、赠送会籍的形式筛选出客户群 通过前期会籍卡打造的圈层影响吸 引到的客户，通过购房可升级为更 高级别的 VIP 会员，享受更尊崇的 待遇，促使此类客户成交。 会籍式营