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难以抗拒你的容颜 ——天安第一城户外广告策略 户外广告，作为独立于四大大众传播媒介之外的第五大广告媒介， 经常出现在商业区、主要街道等户外开放空间的醒目位置。因为其具 有极佳的形象树立和位置导引的广告效果，而愈来愈受到广告开发商 的青睐。 在长春房地产市场上，户外广告的竞争日趋激烈。富苑花园、富 豪花园、我的家园、鸿城国际等新老楼盘纷纷发起了强烈的户外广告 攻势，抢占了周边主要街道的户外广告位置。一些开发商稍有迟疑便 被别人把广告做到了家门口。 兼具美感与公益性的房地产户外广告已成为城市中一道美丽的风 景，虽然很大程度上它只是展示城市局部之美，却可让目标消费者为 之怦然心动。 → 户外广告投放必要性分析 1、市场对项目位置的认知率低 天安第一城位于硅谷大街 661 号（硅谷大街与卫星路交汇处），对 于大多数长春人来说这是一个陌生的区位概念。项目地处长春西南部 的城乡结合部，周边配套不完善，街道规划依然十分模糊（西部电台 街、北部繁荣路尚未修缮），甚至鲜有公交车在此路段经过，消费者 对这一位置认知率极低。 在天安第一城东部兴建中的沃尔玛会员店已经开始了在媒体上的 宣传，六月份即将通车的轻轨在开安第一城南部设有车站，使本项炒 热自身地段有了机会，建设户外广告会使过往的车辆与行人对项目和 其地段位置产生联系，对天安第一城留有印象。 2、老楼盘先声夺人，新楼盘蓄势待发 在“新民广场——南湖广场——前进广场”一线，集中了富苑花 园、南湖名家（吉港花园）、维多利亚庄园，富苑花园等一批高档楼 盘，这些楼盘多为 2000—2001 年开发，已在户外形象宣传上占得先 手，使“新民广场——南湖广场”这一地段具有了明显的区域优势， 各楼盘也在其中受益。 即将在今年 5 月开盘的筑业阳光城，平均售价在 3000 元/㎡左右， 与本项基本处于同等价位，有一定的竞争力。该项目处在高新区内， 距前进广场不远，位置优于本项目，如果被其抢占前进广场的有利广 告位置，本项目将会在与其竞争中处于被动地位。 在新老楼盘的挤压下，天安第一城可利用的有效户外广告空间已 经十分有限，户外广告的开发与建设已到了枕戈待旦的地步。 3、天安第一城的项目优势 天安第一城的投资商天安中国投资有限公司作为率先参与国内房 地产投资、开发的香港上市公司，已在国内各大主要城市拥有四十多 个投资及开发项目，本项目是天安中国的又一品牌之作。 天安第一城项目用地超地 42 万平方米，总开发面积达 60 万平方 米，规划宏伟大气，建筑时尚完美，拥有优美的园区景观、高质量的 自然生态，如此之多的优势，仅用单一的报纸媒体或印刷媒体，尚不 能到位地宣传其形象，因此必须要有视觉冲击力极强的户外广告配 合，形成一个立体化的宣传组合，淋漓尽致地向目标消费者展示本项 目的魅力所在。 →具.体.投.放.策.略. 1、顺势引领，提高认知 广告形式：路灯广告 数量：49 投放地点：前进大街（南湖广场——前进广场路段）两侧 对于房地产项目来说，位置是消费者关注的重要因素。天安第一 城项目位置情况不理想，消费者认知率低，因此需要在项目临近的主 要街道上投放具有引领作用的户外广告，强迫途经人群对项目和项目 所在的位置产生认识，并形成深刻的印象。 考虑到实际的引领和宣传作用，并降低建设成本，我们认为路灯 广告能最好的完成“顺势引领、提高认知”的策略任务。 路灯广告特点： ①引领效果显著 路灯分列于主要街道的两侧，随街道延伸至城市的各个区域，在 晚间路灯成为街道的主要标志，引领人们到达目的地。房地产路灯广 告可以很直接地告诉消费者，该项目就在街道附近，甚至直接延伸至 项目所在的具体位置。 ②受众注目度高 路灯广告由于其特殊的形式，既有一般户外广告的精美、引人注 目的特点，又具有视觉的的连续性，可在较长的时间内，强化受众记 忆，避免一般户外广告视觉冲击力强，但记忆留存时间短的缺点。对 于天安第一城，这个长春人并不熟知的品牌产品，会起到很好的提示 关注的作用。 ③成本低，广告发布效果好 路灯广告可以原有的路灯为载体，不需要进行基础建设，大