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病毒式网络营销 商学院工商管理一班 李佩娟 学号： 1011025030 摘要：随着 21 世纪网络计算机技术的不断提高，网络互动的模式开始了不断进 化，简便和直接的交流、 多样的传播方式在短短的时间内便能够吸引到数以千万 计的用户， 这为网络病毒式营销提供了技术基础和用户基础， 病毒式网络营销作 为一种非常有效的网络营销方法已经被众多企业所接受。 本文主要运用所学过的 网络营销知识，重点研究病毒式网络营销的类型及成功实施病毒式网络营销的方 法。 关键词：病毒式网络营销；病毒式网络营销类型；方法 病毒式营销代表的并不是真正的“病毒” 。所谓“病毒式网络营销”是通过用 告诉大家”通过别人为你宣传实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网 。对于一个网站， 病毒营销是一种依赖式营销， 让更多的用户感受到网站为用户带来的利益， 例如 现在很火爆的的返利网就是通过用户返现留住用户的脚步， 而病毒式营销就是要 达到这种效果，让更多的用户留住脚步。 书籍 《乌合之众》里面说到，当受情绪所左右的时候， 群体是不会去思考问题的， 而是会跟随别人的号召或者指引去做非常简单或粗暴的事情，比如文革的破坏。 这里就涉及到了病毒式网络营销的基因： 情绪的利用或者更可以说是人性弱点的 利用。有弱点，所以才能够被吸引，才能够将这一切过程进行下去。 通常，一个有效的病毒式网络营销策略有六项基本要素， 虽然一个病毒式网络 营销战略不一定要包含所有要素，但是，包含的要素越多，营销效果越好。这六 个基本要素是： 1）提供有价值的产品或者服务； 2 ）提供无须努力地向他人传递 信息的方式； 3 ）从简单入手由小做大； 4 ）利用共同的动机或者行为； 5 ）利用 现有的沟通网络； 6）利用别人的资源。 无论多优秀的理论总抵不过来一次实践。 试想一下，每天个人浏览至少几万字 的信息，真正能够记住的有多少， 又有多少会真正的传播出去？哪些内容， 那些 字眼能够吸引网民的注意力？ “病毒式网络营销”最核心的就是 “病毒”的制造。 如何有效的实施“病毒式网络营销”关键在于找到“病毒制造”的引爆点，以最 快速度吸引目标受众的关注， 最终达到广泛传播的目的。 一般比较比较实用的 “病 毒制造”的引爆点有 5 个类型。 第一个类型是免费类。 如何商家想开展病毒式营销， 让人们快速传播其产品或 服务，必须首先让他人获利。 而免费的资源在无论何时都会引起大家的关注和自 等。其实很多产品， 都是试用或者是购买收费产品的赠品， 免费用在病毒式营销 中。其最主要的作用是在于吸引眼球， 引起网民参与。 例如金山公司就是个成功 的案例。2002 年 9 月 11 日，金山毒霸以“ 50 元正版”的低价策略，整个程序以 免费为题，开展一场腥风血雨般的“蓝色革命” , 仅仅一个多月的时间就激增 55 万用户，成为国内杀毒软件的第一品牌。 金山毒霸的前期营销策略深处， 就隐藏 着“病毒式营销”的营销思维观念。