实战案例：XX饮料营销策划 答案.docVIP

二、营销策划书 1. 市场概况 ● 目前饮料饮品在深圳、珠三角的销售数量约28万箱，销售金额约为1500万元； ● 深圳特区内过去4-5年的饮料的销售趋势 ● 饮料的使用普及率 ● 主要竞争品牌，如闽中、喜奥牌饮料的市场占有率 ● 第一年饮料的预测毛利 ● 销售渠道趋势（两年来） 要求商店给予特殊陈列位置，譬如： ◆　端末货架； ◆　收银机旁； ◆　更大陈列空间； ◆　更多服务（向客户解说推荐）； ◆　商品广告（悬挂大型看板）； ● 市场的展望 （1）胡萝卜汁的品牌效应。 （2）胡萝卜本身具有的营养保健功效己越来越被人们所共识。 （3）企业创名牌闯市场发展战略的实施，大大加强了产品的市场竞争力。 ● 外部环境因素 饮料在国内外市场需求状况 表1 部分国家胡萝卜及其食品消费水平统计资料 国别 人均消费量千克／年) 人口 (万人) 总消费量 (吨／年) 日本 12 12520 1502200 韩国 11 4485 493350 泰国 5 5940 297000 马来西亚 4 2010 80400 印度尼西亚 4 19575 775000 菲律宾 4 7022 880 印度 3 93800 2814000 巴基斯坦 3 13350 401400 孟加拉国 3 12041 361200 土尔其 8 6164 493120 伊朗 6 6728 403680 美国 9 26300 23