华艳伟业：置业顾问培训心态技巧篇.ppt

华艳伟业置业顾问培训;华艳伟业置业顾问素描（1）;华艳伟业置业顾问素描（2）;打造优秀销售的摩托车理论;正确的心态＋专业的修炼→积极的心态;第一部分：心态篇;正确认识“销售”这一职业;销售是一种光荣、高尚的职业;树立正确的“客户观”;树立正确的“客户观”（1）;树立正确的“客户观”（2）;树立正确的“客户观”（3）;树立正确的“客户观”（4）;成功置业顾问的3、4、5、6;成功置业顾问的3、4、5、6之“3”;成功置业顾问的3、4、5、6之“3”;成功置业顾问的3、4、5、6之“3”;成功置业顾问的3、4、5、6之“3”;成功置业顾问的3、4、5、6之“4”;成功置业顾问的3、4、5、6之“4”;成功置业顾问的3、4、5、6之“5”;成功置业顾问的3、4、5、6之“6”;品味：;第二部分：技巧篇;客户拓展技巧;客户拓展技巧（1）;客户拓展技巧（2）;3、绝对不随意评价对手;客观比较;客户拓展技巧（5）;小知识：;小知识：;小知识：;交流沟通技巧;交流沟通技巧（1）;交流沟通技巧（2）;● “如果我是您，我也会这样的……” ● “许多人都这么问，这也是很多客户关心的问题……” ● “您这一问，让我想起了一件事情……”(转移话题);交流沟通技巧（4）;交流沟通技巧（5）;交流沟通技巧（6）;交流沟通技巧（7）;小知识：;少用否定句，多用肯定句。 客：“100左右的还有没有？” 销：“没