原创力文档演绎锦绣CBD大文章;前言：踏进新战场前，寻找缺失;回顾2009年，本案市场推广可谓相当“低调”，除了网络详情页及6块路牌，其他市场动作几乎很少。在完成1号楼销售任务后，结合2010年的营销市场形势，不难发现——;从品牌手册中，看不出这是一家富有百年历史，实力雄厚，运营近100个项目，拥有来福士中心等全球知名物业的大品牌开发商，整体推广没有突出品牌价值。;凯徳锦绣，是CBD中心区仅有的精品项目，但前期推广中更多强调自身项目的配套便利（身处CBD就已经能说明一切，本无需再做强调），而忽略了在城市中心区的稀缺性专属价值。
可以说是锦绣在胸却无表现。;从现有营销主题和营销动作来看，现有的表现较为苍白，没有突出项目的个性和气质。不只是文字与平面表现的问题，最关键的问题，还是没有找到项目营销的“灵魂”。
灵魂的缺失，导致项目营销面面俱到却影响力有限。
以凯徳锦绣实际情况看，2010年的营销也并不需要大作广告，要实现高溢价之后的高认可，影响力营销（从认知认可到认同）才是支持高溢价再强销的关键。;区域价值缺失、品牌价值缺失、营销灵魂缺失，三大根源，是导致前期推广没有演绎好“锦绣”这篇大文章。;PART ;先来看看CBD区域的市场情况——;北京东四环沿线及相关在售高端住宅项目情况对比表（指定项目，销售数据截止日期：2010-03-24）;相关项目市场监测综合统计近期销售情况（数据截止日期：2010-3-24）;基于市场之上，万有引力的营销思考之一——;对于CBD本身已经无需过多描述， 我们要做的是通过它的发展进程， 来深挖CBD居住价值分析——;基建于时代发展背景下的CBD价值演变——3个历史阶段！;结论：第一阶段的商务建设之于CBD的意义——;;结论：第二阶段的基础住宅建设之于CBD的意义——;CBD区域面临第三次发展时机 在这一次东扩所延伸出的居住辐射圈中 本案所扮演的角色是什么？;;地铁1号、6号双地铁线，CBD立体交通路网，自由切换的生活以与工作。;毗邻城市中央公园之一——红领巾公园，有如私家园林。
北京最重要的休闲娱乐区域——朝阳公园，仅距离2千里。;3、尊重区域本体与记忆的城市???地——;CBD“黄金分割点”，周边环集星光三月、美美百货、新世界商场为代表的新商业中心，在北京绝无其右；同时，以华贸中心、万达广场、JW万豪、丽思卡尔顿酒店等财富聚集场所形成新财富中心，为商务高端公司人士提供顶级生活感受。;CBD东+凯德锦绣，;在二次城市化的新阶段，城市向都市进化的过程不断加速。
此背景下，凯徳锦绣营销的关键，并不是展现自身如何的“锦绣”，
而是如何突出CBD中的稀缺性的个性价值。;历史与区域使命之上，如何演绎CBD锦绣大文章?;1.城市角度：尊重城市历史与人文地脉的城市高端住宅;2.建筑角度：新加坡人文建筑，真正的新亚洲主义居所;3.便利角度：CBD新中心到CBD新城市大道，舒缓人文国际生活;4.生活角度：用现代手法演绎传统人文，“三段锦”绣出锦绣心生活 ;5.配套优势：CBD全星级生活享受+自身社区会所，优雅复兴CBD人居生活 ;6.稀缺价值：绝对CBD区域，生活不是东扩，而是东阔！ ;经过对每一颗“钻石”的完美鉴赏，
我们对凯德锦绣的整体印象，可以这样来描摹——;体现了东方文化的世界包容性，
建筑与环境多了历经年月的沉淀，
在浮躁的都市保持稳重的风度，
这里，并不是为炫耀财富，
只为收藏一处深具人文沟通价值之所！;本案形象定位导出——;形象定位备选方案——;PART ;方案一;方案二;PART ;4月;总体推广原则——;
渠道与手段：
1.户外形象
2.主题报广
3.安家或楼市专刊
4.现场包装升级;渠道与手段：
1. 网络炒作
2. 短信
3. 报纸
4. 开盘活动
3. 人文主题系列活动;网络炒作主题拟定：;开盘活动策划：;“探寻CBD的昨天、今天与明天”
——锦绣CBD 摄影图片展;THANKS;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。***
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。****
3、越是没有本领的就越加自命不凡。*****
4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。****
5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。*****
6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。****
7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。*****
8、业余生活要有意义，不要越轨。***
9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。****
10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。***
11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。****
12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。***
13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。***
14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自
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