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创业计划书 编号： 　　　 999 感冒灵 营销策划书 专 业 学 号 姓　 名 课 程 完成日期 创业计划书 创业计划书 目　录 目　录I 1 环境分析 1 1.1 易感人群1 1.2 感冒时间 1 2 市场调查 1 2.1 问卷调查1 2.2 采访 1 3 影响消费者购买的行为分析 2 3.1 购买偏好 2 3.2 购买力 2 3.3 购买条件 2 4 定位 3 4.1 999 感冒灵颗粒是中西结合药的典范 3 4.2 999 感冒灵与治感冒单纯的西药和单纯的中药相比优势何在？ 3 4.3 999 感冒灵是如何治感冒的？ 3 4.4 中医将感冒分为风寒和风热两型，999 感冒灵对哪一型病人适用？ 3 4.5 999 感冒灵主治 3 5 竞争对手 4 5.1 主要对手 4 5.2 潜在对手 4 5.3 直接对手 4 6 营销战略 4 6.1 广告 4 6.2 销售策略：差异化销售 5 6.3 售后服务：真诚服务 5 7 总结 6 创业计划书 创业计划书 1 环境分析 1.1 易感人群 婴儿、体弱多病者、老年人等体质较差，容易感冒者。这样的病人要以平 时多预防为主、防治结合，才能够达到不易感冒，感冒后易治疗等效果。 1.2 感冒时间 易感时间：深秋时节、冬末春初，这段时间很多人由于气候变化不适应， 容易引发感冒。据了解，平均一个人每年感冒至少为三次，每次感冒平均两天, 每天吃药三次,每次要 3-5 粒药。这样市场是非常巨大的。 一份好的商业计划书，大概包含以下六点主要内容：　　1 ．关注产品2 ．敢于竞争3 ．了解市场4 ．表明行动的方针5 ．展示你的管理队伍6 ．出色的计划摘要　　一、商业计划书的内容　　1 ．计划摘要　　计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。　　2 ．产品（服务）介绍　　在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。 【阿甘文案】只有你想不到的，没有我们写不了的。　　二．人员及组织结构　　有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。　　企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。　　三．市场预测　　当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。　　四．营销策略　　营 销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：　　 （1）消费者的特点；　　 （2）产品的特性；　　 （3）企业自身的状况；　　 （4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。　　五．制造计划　　商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技