市场走访情况及合理化建议.pptVIP

备相 口目 市场走访报告 及合理化建议 走访时间:11月14-11月17日 走访人 走访渠道:流通及烟酒店渠道 走访区域:天津市和平区、河东区部分线路  备相 目录 口目 走访方式及目的 走访路线说明 线路数据统计及分析 四、我司陈列图片 五、竟品陈列图片 六、市场问题点及合理化建议 七、烟酒店宴席作业建议 八、烟酒店团购作业建议 九、烟酒店作业规范及考核方式 十、流通工作时间推进表 十-、下周工作计划  备相 一、市场走访原则及目的 口目 线路走访原则: 随业务日常线路走访; 2、走访线路所有适销门店; 3、以业务谈判为主,走访过程中进行适当线路辅导 走访目的: 1、了解我司产品线路铺市率 2、了解门店我司产品动销情况 3、检核陈列执行情况 4、了解客户销售心态 5、了解竞品价格及促销政策  备相 二、14-17日流通走访线路 防巨天铅市医院口 平三 福安大一 方花门 昆艳小区 圈知用味 备注 14走访6家核心门店,跨区走访、线路不连贯。 15日随访张汉阳线路,线路门店19家,走访门店15家,核心门店4家 16日随访邓文坤线路,线路门店19家,走访门店9家,其中核心门店3家  备相 三、线路情况及教据分析 走访线路情况一览表 走访线路名称烟酒我司进核心门常规门线路品核心店常规店合计动线路历 店总店 店牌铺市动销家动销家销率史补单 数 15日A-1河东4219 45%2 31.5%2家 区(华龙 补单1 道-华昌 箱6年 1箱9年 16日E2和平4419 43.2%3 684%2家 区(多伦 补了5 道-南马 综合二条线路的情况 线路铺市状况达到40%以上,具备较高的铺市基础 三、核心门店数量占比达到业务线路的10-15%,占市场总比的5%左右:存在较大开发空间 三、因为8月份宄成铺市,3个月动销率A线路不足50%,B线路不足70%,明呈动铕缓慢 急需拉动 四、线路历史补单较小,合计4家补单,且补单金额多以6年整箱为主,交易额小,生悫量有 待提  四、线路走访图片-陈列查核情况(核心店 人【 门店:军通副食 门店:勤招名烟名酒 门店:金戚名烟名 类型:流通核心烟酒店 类型:流通核心烟酒店 类型:流通核心烟酒店 陈列费用:500*6 陈列费用:500*6 陈列费用:500*6  四、线路走访图片-陈列查核情况(核心店 四口口日 号8 型盛 A甽区 门店:世纪鑫源 门店:肘运烟酒 门店:福源烟酒 类型:流通核心烟酒店 类型:流通核心烟酒店 类型:流通核心烟酒店 陈列费用:500*6 陈列费用:500*6 陈列费用:5006  四、戴略走访图片一陈列核情况(B典店) 目图 门店:烟云天 门店:隆利昌烟酒店 门店:江山烟酒店 类型:流通B类烟酒店 类型:流通B类烟酒店 类型:流通B类烟酒店 陈列费用:无 陈列费用:无 陈列费用:无  四、我司产品陈列突出问题 口目 产品在酒柜中“跳”不出来 因为酒柜大多采用玻璃材质及仿红木结构,色泽暗沉,我们的 15-20年基本被融进去了,无法突出,6年9年色泽相对艳丽,是 我司产品区别其他产品的亮点,建议包裝设计在“单一红色 的使用上加强; 二、没有做到“瓶盒分离” 消费者对内容物的关心只可以通过价格签究成,是否可以投入 部分,尤其是12年红瓷产品的空瓶进行外观畏示; 三、陈列标准受制陈列地点,没法达到“一致性”,部分 门店陈列面被店主任意縮减 四、再次补货不足:受前期压货政策及陈列保持约定的影 响,店主为了维持陈列面约定影响了门店再度进货。  灬五、戴路走访图片一-光品陈列表现(酒专粪店 口口Ⅱ 胃εi 汾酒总体市炀表现强势:产品色调一致,陈列面拉的较大,在售品项齐全,其中 十年老白汾酒属于流通爆量产品,店主对陈列活动积极性较强,陈列费用暂不知 情