2020年新编企业沙盘模拟学习总结报告名师精品资料..docxVIP

〈〈企业资源计划沙盘模拟》 总结报告 姓名 雷锐倩 学 号 3130501037 班级 经济131 组另U E组 日期 2015-10-07 〈〈企业资源计划沙盘模拟》总结报告 一.本人在模拟中担任的管理角色及完成的工作 阶段 角色 完成的主要工作 第一阶段 销售主管 负责销售预测，制定销售计划，订单选择、登记、 管理；按订单交货，确保货款及时回笼以及销售 业绩分析与评估。 第二阶段 总经理 指挥后二年的经营模拟过程，负责制定和实施公 司的总体战略与年度经营计划，实现公司经营管 理目标和发展目标。 .企业经营过程及效果评价 在短短几天的企业资源计划沙盘模拟中，老师指导我们所在的六个企业独宜 经营了六年。下面我将从四个方面对我所在的 E公司的经营过程及效果做总结， 企业的所有者权益大小及企业发展潜力的大小 年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 所有者 权益 48 0 -4 33 58 65 从图表中可以看出我们公司的所有者权益先减少后增加，教学年年末每个公 司都有66M的所有者权益，第一年经营所有者权益下降了 27%,第二年、第三 年所有者权益不断下降，从第四年到第六年，所有者权益开始稳步增长，呈现良 好的发展态势，最后，我们拥有5条生产线，分别是两条手动生产线，一条半自 动生产线、一条全自动生产线和一条柔性生产线， 生产效率高，企业发展潜力很 大。我们组前三年选择了保守经营，稳中求进的经营战略。前三年，我在企业中 担任销售主管的职务，销售可以说是整个公司经营的活力源泉，对丁一个生产性 企业来说，生产出来的产品必须销售出去，销售市场是企业最重要的环节之一。 每年先由生产经理确认今年的生产量， 然后市场经理投放广告，最后由销售经理 获取订单，前三年我们因为不能准确的预计来年的生产量， 投放广告时也忽视了 市场老大的重要性，以至于导致订单不足，产品大量积压，资金链断裂。在度过 第三年的最大的经济危机之后，我们转换职位，我在后三年担任总经理。在经过 前三年的经验总结后我们开始采取新的策略，首先我提出砍掉手工生产线，因为 对我们来说资金回笼是最主要的任务, 而手动生产线生产慢投入量大,会加剧资 金短缺的问题，经过全公司人员的集体讨论决定砍掉一条手工生产线； 再接下来 我们坚决抢下了国内市场老大的地位， 开始大量的占领市场地位和市场份额， 消 减库存，使资金开始回笼，逐渐盈利，权益也越来越高，发展潜力很大。六年经 营中我们E公司的九位同学一起认真严谨的思考，大家各司其职，高内聚低耦合， 虽然我们经过了破产，股东注资，但最后一年我们的所有者权益已达到 65,超 过了排名第三的C公司，这都是全体组员共同努力的结果。 企业战略及战略执行情况的分析与评价 第一年：我们在一起讨论分析了四类产品在五大市场的销售量以及价格后 决定保守经营，稳中求进。前两年主要经营 P1, P2产品，抓住本地市场，进驻 国内市场，在此期间，我们决定放弃区域市场的开发，直接进军国内市场，因为 我们预测区域市场竞争太过激烈会导致高投入低回报，我们在本地市场上对 P1 产品的广告投入为3M同时开发国内市场，也开始了 ISO9000的认证投资。对 P2产品进行研发，从第一季度开始购买一条新的全自动生产线。第三季度结束 我们的现金有65M我们做了下一年的预算发现现有资金不足以支撑下一年的生 产运营，所以在第四季度我们申请了 60M的长期贷款。 第二年：经过第一年的选单，我们意识到了广告投入对占有市场份额的重要 性，因为在本地市场主攻P1产品，所以这一年我们在本地市场为 P1产品投入了 12M的广告，对P2投入了 8M的广告，但是因为本地市场老大位置已被占领，我 们过多的广告投入就显得很不划算， 有点盲目。同时对生产能力的错误估计，导 致选单的错误，其中一张在本地市场上的 2个账期的P2订单不能按时交货，导 致我们要交纳3M的违约金，我们及时报告给老师由于我们的错误估计带来的损 失，同时反思，在今后的选单中更为细心谨慎。 在做下一年预算时我们知道第三 年也是经营中最为困难的一年，但因为所有者权益已经缩水，并且负有60M的长 期贷款，所以我们虽然资金短缺也不能申请贷款，我们的麻烦也即将到来。 第三年：问题开始来了，首先我们第二年末只有 8M的现金，这就意味着我 们的广告投放量要大幅缩水，万幸的是因为去年投放广告的盲目被老师制止， 今 年所有公司的广告投放量都不是特别多，而我们充分利用自己所剩不多的资金空 间,大胆的对其他竞争对手的投入量进行预测, 我们用了最小的投入获得了最大 的回报，成为了国内市场的老大，并拿到了 ISO9000的认证。从第三年开始 P3 产品的价格在本地市场和区域市场直线攀升， 而这时我们P3产品已经研发出来， 开始了 P3的生产。虽然我们在