职业培训机的构如何进行市场开发.ppt

职业培训市场开发是职业培训事业发展的源泉,持续合 理、高效地市场开发是职业培训机构不断创新前进的基 础 本章着重针对培训机构在培训市场开发中常常面临的难 点,重点透过理论阐述和案例分析,借鉴成功的开发经 验,系统地探讨职业培训市场的开发过程如何抓住市场 需求、确定开发重点、选择宣传方式、完善培训准备、 评估开发效果等重点环节,务求让每个负责人了解和掌 握相关的知识和技能  HQT华强培训 入学即签《就业协议》,学不 华强集团 影视动重三维制作游戏开发美术设计 会免费重学!毕业合格直接输。价领7亿元文化项目的整 生对象:想从 动漫游戏爱 送到华强集团和其他知名动漫动主题 游戏业从事相关工作 0009钟的动画 业技能的动漫业内人士) M Maya动漫游戏开发就业班30名 HaQ维动画企业订单20名4 上2个月安操学习,1个月到华强集团动漫 生产基地项目实训,3个月实现就业! 电话:0755-8303060183030602 地址:深圳市华强北路1007号华强电子世界2号楼7楼 六免费参观华强动漫产业基地、体验+D电影(电话约)  动漫学院推入学就业协议 圳动速学院近日与多家 企业签订就合作协议,签约 企业将优先选棒该枝学员,在 学员学习网入校面试,并将 企业对入才的具体要求融入 后期课程使学员毕业即可入 职,为此,深圳动漫学院向报 名学员推出入学签订就业服 务协议,根据签約企业对人才 的需求量定招生名,计 今年需末人数达340 优先选择更大地激发了学员的学习热 保证学员1对1就业会5刚时,签的数铁边前5名学员月薪最少数0第月 的教学内容阻入 斜,而且企业只装1500,那 浸学且的已使学员振到企业的只体要 “业设计项目的每个阶 学校将会在尊重学员意愿的 达初影视分公司等20多家企求,“李振母表示3D课程学完段都由学校老和企业用人基础上,给于指导,护学员 业签订了筑业合作协议,”深  客户服务管理师 成认证新宠? 1市场需要服务人员正规军化 今10月天一脏 止证大将探开 。首正认证市砖 的、建 雷尹题臂是 和2服务人员向高需质人员转型 梨在客和务师认正重格阻管理的的全 中公市凹一的联 图是果计,立装门业 上拉,在标 (或大干图 筐出出有,出下 块一的标摩,错 问离质转型的一个过程排 而场售发,但3想专门性进入客服领域,只能持证上岗 双止培正进 ,界方 2片合品是图  第一节抓住市场需求 市场需求是市场开发的依托,也是市场开发的基础。在职 业培训市场开发过程中,任何一个成功的培训项目推出 都离不开“五个结合” 与国家职业资格证书推行需要结 二、与政府指令性培训需要结合 、与企业岗位空缺和用人需求结合 四、与个人职业生涯发展需求结合 五、与行业协会规范管理需求结合  第二节确定开发重点 根据培训市场开发需求确定培训项目后,需要进一步选择 最可行、最有效、最容易的开发重点。具体应围绕着对象、 区域、层次、形式等方面来确定。  、培训对象的开发 选定培训项目后,进而要选择重点开发的对象、单位和方 法。一是要重点开发有学习需求、有学习条件、有学习基 础的生源对象;二是要重点开发培训对象集中的企业、行 业和事业单位;三是重点选择对生源对象行之有效的开发 方法。  二、培训区域的开发 在职业培训开发中,培训机构除每年应根据培训市场需要, 在已有的培训区域开展培训外,还要有计划地、不断地把 培训点和培训项目覆盖到空白的区域。包括未有同类培训 机构或相同培训项目展开培训的行政地域(如区镇)、企 事业单位和特殊部门(监狱、劳教所)。通过培训区域的 开发,可以为培训学校不断增加新的业务量,成为新的效 益增长点。  三、培训层次的开发 培训层次的开发,指培训学校在相同的培训项目、相同的 地域和相同的对象的基础上,有计划地针对培训市场现状 开展导向性的提升培训,即在培训过程中通过不断提升工 种、项目、证书等级的培训层次达到不断提高员工素质之 目标,从而不断形成新的培训市场。  四、培训形式的开发 在培训市场的开发过程中,通过不断开发启用新的培训形 式,也可以达到不断开拓培训生源,增加培训业务之目的。 培训形式的开发可以根据培训学校自身条件和培训市场情 况,选择课堂面授、网络教学、工读结合、光盘导读、随 到随学、师徒相传、循环教学、送教上门、联合办学、分 段教学、案例讨论、委托培训等合适的教学形式