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渠道管理中国电信渠道经理技能五 级认证教材能力篇 中国电信 渠道经理技能五级认证 认证教材——能力篇 （V1.0 ） 前言 目 第一章 渠道经理的工作职责和工作规范要求 5 第一节 渠道经理工作职责 5 一、 渠道经理团队角色定位 5 二、 渠道经理角色定位 5 第二节 渠道经理基本工作要求 5 一、 普通社会渠道经理工作指引 6 二、 卖场驻店渠道经理工作指引 8 三、 渠道经理的能力要求 10 第二章 渠道经理六项能力 11 第一节 社会渠道 11 一、 社会渠道的特点 11 二、 电信与代理商的期望值差距 12 第二节 调研分析能力 12 一、 调研分析能力总概述 12 二、 调研内容