银行授信业务 个贷营销准备 个人贷款营销准备.pptVIP

银行授信业务 银行授信业务 项目三 信贷营销 模块二 个人贷款营销 知识点4：个人贷款营销准备 四、个贷营销准备 （一）地区经济环境调查分析 1、基本信息状况： 2、经济发展信息： 3、金融环境信息： 4、其他关联信息: 5、信息来源： 模块二 个人贷款营销 （二）市场调查分析 模块二 个人贷款营销 （三）当地金融市场主要竞争者比较调查分析 当地 金融 市场 主要 竞争者 比较 调查 分析 1.产品基本信息比较 2.产品的外延信息 模块二 个人贷款营销 （四）市场营销材料 1.名片 2.宣传册 /折页 3.准备材料一览表 4.贷款表格 5.资料包 模块二 个人贷款营销 （五）划分市场营销区域，指定专人进行负责 1．明确市场开发重点； 2．建立客户网络； 老客户的口碑宣传是最高效和最有力的宣传方式。 模块二 个人贷款营销 （六）设定销售访问时间表 特别应该注意的是，在业务发展旺季时信贷员没有那么多空闲时间，也要保证每周至少四小时的销售访问时间，因为与潜在客户的定期联络关系不能中断。 模块二 个人贷款营销 银行授信业务