手表营销策划教材.doc

海鸥手表网络营销策划方案 专业名称： 团队名称： 团队成员： 完成时间： 胸怀若谷，传承爱国精神 目 录 一、项目概述 （一）产品简介 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?.4? ? ? ? ? ? （二）产品前景 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?..? .?.4? ? ? ? ? （三） 策划目地 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 5? ? ? ? ? ? ? 二、 市场分析 （一） 市场现状分析 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?5? ? ? ? ? ? （二） 消费者对手表需求的分析 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?.5? ? ? ? ? （三） 市场上存在的手表产品的分析 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?..6? ? ? ? 三、 SWOT分析 （一） SWOT分析? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?7 ? ? ? ? ? ? （二）竞争对手分析 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?8? ? ? ? ? ? 四、 STP战略 （一） 市场细分 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 8? ? ? ? ? ? （二） 目标市场? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?...8? ? ? ? ? ? （三） 市场定位 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 8? ? ? ? ? ? 五、 市场营销战略 （一）产品策略 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?.10? ? ? ? ? ? （二） 定价策略 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?.??10? ? ? ? ? ? （三） 渠道策略 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?.??10? ? ? ? ? ? （四） 公共策略 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?.??11? ? ? ? ? ? (五)促销策略 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?12? ? ? ? ? ? ? 2 / 13 胸怀若谷，传承爱国精神 （六）宣传策略 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?..1?3? ? ? ? ? ? 3 / 13 胸怀若谷， 传承爱国精神 一、项目概述 （一）产品简介 海鸥（Seagull）手表集团公司是以天津手表厂为主体，由十六家手表 专业生产企业及四家合资企业组成的企业集团。海鸥牌手表自 1955年诞生 至今，已有 50 多年的发展历史， 50 多年的历程为海鸥手表的制造奠定下了 雄厚的技术基础 .海鸥手表仍为全国唯一在国内外手表市场中都占有一席之 地的国企品牌。 产品线涵盖时装表、运动表、专业潜水表、通勤用表 多层次、 多品种等系列。例如（男装、女装）单、双历自动机械手表、海鸥 M160S 男士、女士手表、海鸥 D2869S男士、女士手表、海鸥 D51S 男士、女士手 表、等近百种产品不断充实着企业的技术储备及主产品体系。 然而， 市场调 研发现， 中国的儿童表市场和高端表市场正在蓬勃发展， 充满商机， 海鸥手表 厂绝对不可以忽视这两块大蛋糕。 所以，活力希望通过这次新的品牌战略， 对 公司的品牌架构进行重新设计，为手表厂争取更大的发展空间。 （二）产品前景 海鸥集团总经理王德明在认真分析了国际手表市场的发展趋势及国 内的需求状况和企业优劣势的基础上，做出了一个决策，即对产品结构进 行大胆的调整，并在技术和营销创新上寻找出路。以创新谋生存，以创新 谋发展，产品创新、销售创新、推广创新、资源整合。经过石英表、电子 表热潮的洗礼后，在文化层面多样化的呼唤下，在个性化复苏的感召下， 在机械腕表品牌生产厂坚持，创新的拉动下，机械表销量回升，重获昔日 的尊贵地位。 长期的发展帮助品牌积累的大量的经验，也让更多人了解了行业的 发展趋势，尤其是在手表行业中，不同的种类能够吸引更多消费者的需求， 因此，海鸥手表加盟品牌的实