东阿阿胶公司战总剖析.ppt

东阿阿胶 山东东圆股有吗公 略分析 主讲人:刘克勇 组员:王伟、孙鹏、卢栋栋、吕光龙、徐亚奇、刘克勇 东阿阿胶公司简介 山东东阿阿胶股份有限公司于1952年建厂, 现任总经理秦玉峰是“阿胶传统制作技艺” 的唯一代表性传承人。1996年成为上市公 司,隶属央企华润集团,为国内最大的阿 胶及系列产品生产企业,品牌价值34.01亿 元,2011年销售收入27.58亿元,净利润 856亿元。 东阿阿胶企业发展宗旨和战略 东阿阿胶以振兴民族中药为己任,以保 障人类健康为使命。东阿阿胶的最高宗旨 是维护人类健康 东阿阿胶的战略目标是“以振兴民族中 药为己任,打造亚洲第一补血品牌”。 东阿阿胶的经营理念:“融古今智慧, 创健康人生” 企业面临的外部战略环境 宏观环境分析 、行业结构分析 宏观环境分析 1、政治法律环境 我国的政治法律环境很稳定,中药行业作为中华文化的 瑰宝,更受国家支持发展,每年都有有利于中药行业秩序、 保护中药知识产权、促进中药行业发展的政策法规。 2、经济环境 我国目前宏观经济环境基本稳定,国民经济保持较快增 长,作为消费主体老年人在国家社会保险推广下,生活条 件大幅改善,保健需求快速增长。 3、社会文化环境 中国人本身就有进补习惯,加之国家预防为主的观念 导向、治未病的观念推广,人们对健康生活的追求越来越 4、技术环境 新技术、新工艺的出现,推动了东阿阿胶的专利技术 发展和变迁。 专利技术 专利号专利名称专利权人发明设计人申请时间授权日期3 燥机股份公司秦玉峰、温代新、曹书军 2001-1-172003-8-20 2948X 箱股份公司李庆忠、刘延栋 20024-262003-10-15 961191988 服液及其生产工艺股份公司高琳 996-12-311996-12-13 921065965 的制备方法股份公司章安 1992- 7-61997-9-27止 股份公司章安、 张亚菲、李世忠19938-162000-1-228 股份公司章安 997-6-202001-3-1 231315.7 料装股份公司秦玉峰、高素云 2001-7-1220025-81 秦玉峰秦玉峰、马光杰 1997 001 股份公司章安 2004 行业结构分析 竞争对手分析 替代品分析 供应商的讨价还价能力分析 东阿阿胶已掌控90%以上驴皮资源,实现了产业链整 合,供应商议价能力很弱。 购买者的讨价还价能力分析 购买者大都是个人,购买量少,而且东阿阿胶没有完 全替代品,讨价还价能力非常弱 竞争对手分析 ①其他阿胶生产企业:如福牌阿胶、东阿镇牌阿胶都有同 等历史渊源,还有九芝堂驴胶、同仁堂阿胶、太极天胶、 古阿井阿胶等。 ②胶类产品生产企业:包括各种马皮胶、牛皮胶、劣等驴 ③其他中药类保健品:如红桃K生血剂、朴雪口服液、朵 而胶囊、太太口服液、乌鸡白凤丸等。 ④国外保健品市场:今年来很多国外保健品开始打入我国 市场,以见效快、方便服用受到人们喜爱 替代品分析 阿胶存在了千年以上,至今还没有可以完全 替代的替代品,但有可以部分功能替代品,比如 补血来说,有乌鸡白凤丸、太太口服液、红桃K 或者西药的一些铁剂等,但这些都无法替代其滋 阴,改善睡眠的作用,另外阿胶千年历史、口碑、 品牌是无法替代的。