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.? 我们H打〈败〉了敌人。 我们H〔把敌人〕打〈败〉了。 中档白酒促销方案 促销(Promotion)做为经典“营销4P理论中的一个核心要素之一， 在中档 白洒市场起着非常重要的作用。从含义上来讲，促销是通过物质或精神层面的奖 励刺激消费者或渠道商订购或消费产品的方法和手段。 从目标对象上来讲，促销 既可以是针对渠道展开的，也可以是针对消费者展开的。在目前国内的中档白洒 市场上，各种形式的赠品、多种方式的让利等等促销手段不一而足， “你方唱罢 我登场”，好不热闹。但是，对丁不同的白洒企业而言，促销的手段和效果却不 尽相同，下面对中档白洒企业常用的促销手段、利弊等一一分析。 一、中档白洒企业常用的促销手段 1、 免费品尝 免费品尝的促销手段常见丁新推出的白洒品牌或新开发的市场。 由丁品牌在 渠道层面的影响力不足、在消费者层面的认知度较低，白洒厂家常常迫切希望快 速建立品牌的影响力并引起消费者尝试购买的欲望， 免费品尝活动成为常用的手 段之一。具体形式可以是品签会，也可以是赠送小规格洒。当然，免费品尝促销 有一个前提：厂家对自产白洒有足够的信心，产品品质在出厂前的口感测试中普 遍得到认可。常见的品尝洒多为 50ml装的小规格洒。 2、 陈列奖 陈列奖在白洒的市场操作中也比较常见，其常见形式有产品陈列奖励和箱皮 陈列奖励等，如笔者在某中档白洒咨询项目中所采用的方案 :4*4陈列排面奖励