产品定价的原则及定价的策略.pptVIP

积极主动的 定价荣路 内容提要 制订明确的定价原则 选择合适的定价方法 适当的价格调整与变动 制订产品组合定价策略 讨论:价格联盟 你愿意付出什么样的价格? 罐355m的青岛啤酒 更利店 ●大型超市 餐厅 ●酒吧 ●卡拉OK厅 一、制订明确的定价原则 份格( price)是购买产品或服务所支付的 货币的数量。 °价格作为市场营销手有以下特点: ◆价格弹性高出广告弹性的20倍 ◆可以很快地实施 ◆一般来讲,见效快 ◆与销售收入直接相关 ◆公开,容易模伤 定价的概念 定价:定价是从用户的角度精确地衡量 个产品价值的完整过程 原则:产品的价位应当处在 用户愿意支付的份格 与产品的成本之间 要点:定价是一种“艺术”,一种高风险的“赌博” 份格是用户价值的体现 第一批客户里的竞争对手 产品定价与过河拆标 利润率 B 重复建设的根源是什么? 追求暴利的结果是什么? A 以什么标准来定价? 如何防止别人跟进? 选择? 如何利用物同竞争 封杀 协同 图1九种价格一质量战略 价格 低.经济略8.应瞬接济战略7.骗取略 甲.优良价值战略5.普通战略4.高价战略 高3.超值战略2.高价值战略工.滋价战略 质量 战略定位 竞争者也能与这组购卖者长期块完分在, 对角线战略:第1、59战略可在同一市场上同 竞略:第2、3、6战略定位表明如何向对角线定位 方法之间采取竞争的战略,21战略表 我们的质量一样好,但我们的售价更低 此法能拉动对“值—价”比敏感的顾客 骗现战略:第A、7、8战略定位,即与产品的价值相比 定价过高,顾客会觉得“受骗上当”,并可能 抱怨,或散布不利的言论。 图2影响定价的内外部因素 内部因素 外部因素 公司目标 市场结构与竞争 产品成本 格 顾客的特点 营销组合 其它环境因素 价格 组织因素 内部因素 定价的内部因素包括: ◆营销目标-确保生存,利润最大化,市场 份额最大化,产品质量领先等 产品成本-固定成本,可变成本,总成 本(图B、图4); ◆营销组合-产品定位,分销渠道; ◆组织因素-组织的性质,宗旨等。