凯迪拉克品牌传的策略分析.pptVIP

凯迪拉克传播策略分析 新势整合公关公司 2004年11月28日  目录 ●凯迪拉克传播阶段分析 ●第一阶段:借势切入 ●第二阶段:蓄势惊现 ●凯迪拉克传播两大主线 ●品牌传播线索(主) ●时间传播线索(辅) ●凯迪拉克传播特点  第一阶段2003/11:借势切入(引子) ●背景 中、美双方于美国时间12日分别在华盛顿、底特律签署了 宗特大采购合同,总价值超过六十亿美元 ●五家中国航空公司将购买价值17亿美元的新一代波音737 ●中国正研制ARJ21客机确定选用美国通用公司生产的引擎 ●中国经贸采购团与美方签署了关于通用向中国出口整车并 在中国本士生产凯迪拉克产品等一系列合同,总价高达13 亿美元。另外美国福特、克莱斯勒汽车公司也宣布了与中 国的合作计划  ●核心事件 11月12日 通用汽车与中国经贸采购团签署系列重要出口协议 ●整车:通用汽车将在两年内向中国出口4500辆整车 ●CTS和STS轿车、 ●SRX豪华多功能车 ●XLR豪华跑车 ●零部件:通用汽车海外销售公司与上海通用签署协议 ●出口总价值约4亿美元的凯迪拉克产品部、组件,以供上海通用进 行本地化生产 ●向上海通用提供总价值约7亿美元的汽车部、组件,用于今后两年 别克君威及别克GL8商旅车的生产  GM 传播角度1 中美贸易重大举措 ●内容: ●美商务部长埃文斯发表热情洋溢讲话,将此称为美、中国人民的 胜利 ●中发改委副主任张国宝指出,这表明中国有诚意尽力缩小对美贸易 顺差 ●通用中国整车出口是外国汽车公司中国部分第一次被获准整车进 1,表明中国政府提前一年履行了加入WTO后对于允许在华外国 企业直接从事进口贸易以及国内分销的承诺 代表文章: ●《中国将进口美国三大汽车公司20亿美元的汽车产品》03/1114 ●《中国在美签成三单采购大生意,总价值60亿美元》03/11/14 ●《我国未来两年将从美国进口20亿的整车部件》03/11/14  传播角度2 通用中国战略 内容: 通用公司cE○瓦格纳:1随着中国汽车拥有量不断增长,豪华车在 中国发展潜力逐渐呈现。通用相信,现在将凯迪拉克引进中国正 是时候。今天协议的签订,表明通用汽车要在中国汽车市场保持 领先地位的决心。2上海将是凯迪拉克唯一海外产地。 ●通用中国公司董事长墨斐:敏锐把握消费者需求并对具有强烈需 求潜力的细分市场及时反应快速出击,这是通用在中国一贯的市 场战略。将凯迪拉克产品引入中国,扩大在中国市场别克君威和 GL8的产量,充分证明了我们对于中国汽车市场发展的信心 上海通用总经理陈虹:1这是通用汽车对上海通用世界级的制造流 程和产品质量充满信心的再一次明证。2上海通用原来有中、高 档车四大细分市场,现要以凯迪拉克为代表进军豪华车。  传播角度2 通用中国战略 代表文章: ●《凯迪拉克集体驶入中国》03/1/14 《通用三管齐下力推凯迪拉克》03/11/14 《进口、国产凯迪一起驶入中国》03/11/14 《通用上汽合资公司有望明年问世》03/11/14 ●《通用汽车与中国签署13亿美元出口协议》03/11/13 《通用CEO瓦格纳:上海将是凯迪拉克唯一海外产地》03/11/5 《上海通用四大细分市场,陈虹称将生产凯迪拉克》04/1/3  ●传播脉络 借势切 ∫中国经贸采购团与通用签署向中国出口整车 并在本地生产凯迪拉克的协议 通用cEO1豪华车潜力大,GM适时引入道 通用中国:敏锐把握需求,对有潜力市场细分 作快速反是通用中国一惯战略 上海通用:GM对上海通用的认可,上海通用 即将进军豪华车