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大独栋开盘及营销推广计划 营销活动营销活动主要在认筹期要在认筹期、开开盘强销期强销期、持销期发持销期发生 认筹期 强势活动起势，营销活动不 知 销 营 断，不停营造市场热点 增 动 活 强 强 算价和选房活动是重中之重， 价 户 客 开盘强销期开盘强销期 尽可能促进认筹客户成交尽可能促进认筹客户成交 值 值 感 持销期 以老客户维护为主，促进口碑 宣传宣传 2 认筹期活动1：悬念广告+竞猜 • 目的目的 通过制造悬念，使得目标受众在最短时间内记住项目名称和主体广告语， 为后续推广铺垫。即以提升知名度为主要目的。 • 活动步骤 1）寻找悬念，最好与当地焦点事件相结合。 22 ））发布悬念广告发布悬念广告，设计上要大胆创新设计上要大胆创新，以抢眼球为第以抢眼球为第一目标目标。内容上要屏内容上要屏 蔽掉任何项目信息。 3 ）设计竞猜答案选项，选项设计要具有迷惑性，不能让参与者猜中竞猜内 容。 4 ）发布竞猜广告，参与者通过短信平台竞猜，只要参与就有纪念品，猜中 者有奖品者有奖品，，并可参加抽大奖活动并可参加抽大奖活动。。 5 ）发布正确答案，项目形象正式出街。 6 ）奖品兑换。参与者在规定期限内到售楼处领取纪念品，在认筹当天举行 猜中者抽奖活动，以便营造现场人气 3 认筹期营销活动认筹期营销活动11：悬念广告悬念广告++竞猜竞猜 案例分享案例分享 城市岛居“来了计划” 4 认筹期活动认筹期活动22：参加房交会参加房交会 • 目的目的 利用房交会，集中向目标客户展示项目形象 • 关键点关键点1：展位设计展位设计 至少有1—2个亮点，通常是背景和展台造型最吸引眼球。 • 关键点2：销售道具齐全 模型、楼书、电视宣传片一个都不能少。在发资料时采取先登记 ，后发放的方式，形成排队领资料的热闹场面。 • 关键点3：现场服务要周到 1）售楼员统一着装，配置胸麦讲解。2 ）售楼员足够数量，最好 是一对一接待。3 ）现场提供饮品服务。 • 关键点4：其他抢眼球措施 美女模特、人体彩绘、行为艺术等等。 5 认筹期活动认筹期活动33：专家研讨会或者