手机店促销策划.docVIP

手机店促销策划好，人气自然少不了。一倍的投入，十倍的回报。所以，所谓促销，不能促而不销。我认为好的促销必须首先具备三条： 　　1、因地制宜借资源； 　　2、鹤立鸡群求创新； 　　3、一毛不拔为省钱； 　　解析：所谓因地制宜借资源是指中国区域市场内，手机店所在市场的特点决定促销的重点不同。 　　例如：去年我到浙江鹿城天一地带做促销策划，我就感觉到，这里不适合进行举牌宣传，而成都太升路迅捷通讯（如下图），我就同意它们可以这样举牌促销。为什么呢？ 　　原因一：据调查该地方城管对市容规划 管理过于严格，由对沿街的店铺观察可以发现，一米内不允许摆设杂物； 　　原因二：当地消费者品牌意识较强，对于举牌、派发传单类促销宣传不易接受，他们更相信的是电视媒体； 　　原因三：这个地区的手机零售市场较为分散，消费者也不集中。 　　后来，我就帮它们设计了企业DM内刊，充分借助当地报纸发放的渠道资源，将手机店DM内刊夹在报纸中，经过三个月的试发，店内人气翻了三倍。同时配合公交电视传媒达到重复传播的效果。 　　周鑫解析：所谓鹤立鸡群求创新，主题一定要新，我在8835手机 网店铺运营模块内有几篇文章是写促销主题的，有208个方向，由这208个方向去发散思考，可以找出很多促销主题，如以时间、降价、买赠等等。重点要有轰动性、爆炸性，如下图买手机送空调，在炎炎夏日中，吸引众多顾客、媒体的关注。 　　例如