第十章 营销渠道策略.pptVIP

市场因素 中间商因素 产品因素 竞争因素 企业自身因素 环境因素 Channel conflict occurs when one member’s actions prevent another channel from achieving its goal. Types of channel conflict Vertical Horizontal Multichannel 张庚淼 西安交通大学管理学院 张庚淼 第十章 营销渠道策略 第一节????营销渠道概念 第二节????营销渠道中的中间商 第三节????营销渠道选择 第四节????营销渠道管理 本章目标： ● 了解营销渠道在企业营销组合决策中的重要性； ● 正确理解营销渠道的相关观念、营销渠道的作用； ● 熟悉营销渠道中间商的分类、作用及基本的营销渠道结构； ● 掌握影响营销渠道选择的因素及影响作用，熟悉营销渠道决策的内容，掌握营销渠道决策的方法； ● 掌握营销渠道管理的内容，能够根据面临的不同问题对企业的营销渠道进行有效管理。 第一节????营销渠道概念 营销渠道（Marketing Channels or Distribution Channels）是指产品从生产者转移到消费者或使用者所经历的过程。 营销渠道定义： 企