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实训任务一商务淡判环境分折 LOGO YOUR SITE HERE  学习目标 通过本章学习,了解影响国际商务谈判的环境因素;掌握 谈判信息的内容和搜集方法;了解商务谈判方案的准备过 程和准备内容。 学习重点 1.国际商务谈判方案的准备、计划的制订。 2.国际商务谈判中各种背景材料的调查 3.商务谈判地点选择与场所布置。 YOUR SITE HERE  学习目标 通过实训任务一,你应该: a了解商务谈判环境的含义及对商务谈判的 影响; 熟悉商务谈判环境分析的具体内容; 掌握商务谈判环境中对竞争对手的分析。/吃 YOUR SITE HERE  引例夏普:中国机会 中国平板电视与全球电视市场一样,正在迎来高速增 长时期。按照2004年上半年销售预计,2004年全球平板电 视销量将达到897万台,其中液晶电视将达到750万台。 中国液晶电视市场的快速增长,让全球液晶电视霸主日本 夏普看到了在中国大展宏图的机会。南京夏普电子有限 司董事总经理竹中正表示,2003年南京夏普的产值已经达 到了16亿元人民币,公司预计今年的产值将比去年提高 50%以上。到2008年前,南京夏普每年产值都将以50%的速 度增长,力争成为中国液晶电视行业的领头羊。 Why Buy? YOUR SITE HERE  2.1商务谈判环境分析概述 2.2宏观环境分析 2.3谈判对手分析 2.4企业自身情况分析 YOUR SITE HERE  2.1商务谈判环境分析概述 2.1.1商务谈判环境分析的含义和作用 2.1.2商务谈判环境分析的内容 YOUR SITE HERE  2.1.1商务谈判环境分析的含义和作用 商务谈判环境是指影响商务谈判的所有因素 的总和。可以分为外部环境和内部环境两大类。 商务谈判环境分析就是对影响商务谈判的所 有因素的相关信息进行收集、整理、评价,是商 务谈判策划的依据。 YOUR SITE HERE  ◆作为商务谈判人员,掌握一定的信息原理及其市 场调查方式方法,并在此基础上进行周密的策划, 是做好商务谈判工作的最基本要求。 YOUR SITE HERE  2.1.2商务谈判环境分析的内容 宏观环境分析包括政治环境、经济环境、法律环境、技术 环境、人文环境 谈判对手分析包括该企业的发展历史,组织特征,产品技 术特点,市场占有率和供需能力,价格水平及付款方式 对手的谈判目标和资信情况,以及参加谈判人员的资历、 地位、性格、爱好、谈判风格、谈判作风及模式等 企业自身情况分析包括企业在行业中的地位、经济能力、 技术能力、市场能力、人力资源状况、物资供应能力、配 套能力等。 YOUR SITE HERE  2.2宏观环境分析 旦2.2.1政治环境 2.22经济环境 2.23社会人文环境 黑2.2.4技术环境 2.2.5自然环境 2.2.6法律环境 2.2.7宗教信仰 马2.2.8商业做法 星2.2.9社会习俗 YOUR SITE HERE