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如何带好销售队伍 如何做好销售管理 幸福企业 用友软件股份有限公司 年月日 2010 UFIDA Software Corporation UFIDA用应  内容提要 幸福企业 1.销售队伍的建设 2.找单养单打单 3.正确进行案情追踪 4.善用工具进行销售管理 5.讨论与答疑  幸福企业 1.销售队伍的建设  1.销售队伍的建设 幸福企业 中国ERP市场的现状 打单难 客户没经验,竞争对手手段不规范 找单更难 市场潜量大,但采取行动的企业不多 要能长期经营必须兼具 耐力(找单)与爆发力(打单)  销售队伍的建设 幸福企业 销售队伍建设的步骤 选才找到对的人 育才-教会他工作上所需知识 用才-指导他督促他完成任务 留才-让他愿意长期为你效劳  1.销售队伍的建设 幸福企业 选才一找到对的人 人员种类性别仪表专长特质任務 亲和力高 勤奋 签单 销售人员不拘 有经验不畏挫折 责任区内 口齿清晰者优先逻辑推理能力强客情维系 愿意主动接触陌开发客户 生人 有实施经 让客户对 售前支持 不拘重要 验优先亲和力高 制男口齿清晰有用户经逻辑推理能力强咱们的产 财务女 验优先反应快 品与服务 产品知识 有信心 电话行销女融类不狗不畏挫折找单  1.销售队伍的建设 幸福企业 育才-教会他工作上所需知识 日期时段进行培训或工作项目 备注 DAY|AM培训计划说明 DCMs销售模式及销售管理方式说明 DAY1PM如何进行电话销售 如何进行初访 销售人员应有的礼仪 如何确定信息化时间表 企业如何选择及实施ERP DAY 2 如何报价 如何进行公司简介 如何进行ERP软件演示 DAY 2 M|如何与对手竞争 认识我们的客户(制造型企业)基础篇 认识我们的客户制造型企业)提高篇 DAY 3 如何安排客户参观 如何进行商务谈判 如何协助客户进行正确的ERP选型 DAY3PM|如何排除客户的疑虑  1.销售队伍的建设 幸福企业 育才-教会他工作上所需知识 销售ERP的知识无法仅从课堂取得 练平我先作一次给你看 习时 自 换你作一次给我看 咱们一起看看哪里该改进  1.销售队伍的建设 幸福企业 育才一教会他工作上所需知识 对于进步迟缓的人 分辨 Untrained 或 Untrainable  1.销售队伍的建设 幸福企业 用才-指导他督促他完成任务 任务目标明确 工作方法明确 工具配备完整 绩效评估明确