国际商务 Chap17 中文翻译.pptVIP

Shandong conomic University International 国际商务 山东经济学院国际贸易学院 School of International Trade, Shandong Economic University Shandong conomic University Chapter l7 Global Marketing and RD 山东经济学院国际贸易学院 School of International Trade, Shandong Economic University Introduction The marketing mix营销组合( the choices the firm offers to its targeted market) is comprised of 令 product attributes产品属性 ☆ distribution strategy分配策略 令 communication strategy沟通策略 ☆ pricing strategy定价策略 山轾時訾院国际貿易学院 School of International Trade, Shandong Economic Universit The Globalization of Markets And Brands 令西奧多·李维特认为,世界市场正变得越来越相似使本地 化的营销组合变得不必要。 令李维特的理论已成为有关全球化的辩论避雷针 ◇目前的共识是,虽然世界正在走向全球市场,各国间的文 化和经济的差异限制了任何面向全球消费者□味和喜好趋 势 今此外,贸易壁垒以及产品和技术标准的差异也限制了公司 的向全球市场销售标准化产品的能力。 山轾時訾院国际貿易学院 School of International Trade, Shandong Economic Universit Market Segmentation 令 Market segmentation市场细分 involves identifying distinct groups of consumers whose purchasing behavior differs from others in important ways 市场可分割为以下几个部分 ☆ geography ☆ demography .s socio-cultural factors 2 psychological factors 山轾時訾院国际貿易学院 School of International Trade, Shandong Economic Universit Market Segmentation 企业需要了解关于市场细分的两个关键问题 令1.在细分市场结构方面国家之间的分歧 令2.在细分市场的存在是跨越国界 当段跨越国界的,全球性的策略是可能的 山轾時訾院国际貿易学院 School of International Trade, Shandong Economic Universi H Classroom Performance System Which of the following is not an element in the marketing mix? a) product attrib b)communication strategy c)distribution strategy d)production strategy 山轾時訾院国际貿易学院 School of International Trade, Shandong Economic University Product attributes 心一个产品就像一个属性包 令产品的属性满足消费需求时,产品畅销。 令如果消费者需要到处都是一样的,企业可以在全球市场出 售同样的产品。 令但是,消费者的需求因国家的不同,文化和经济发展水平 而异。 山轾時訾院国际貿易学院 School of International Trade, Shandong Economic Universit Cultural differences 国家在文化方面是不同的,包括: tradition ☆ social structure ☆ language ☆ religion .s education 尽管一些国家间存在文化的融合,李维特在全球市场的目 标还有很长的路要走。 山轾時訾院国际貿易学院 School of International Trade, Shandong Economic Universit Economic Development 今一个国家的经济发展水平具有重要的推广意义