国际商务管理复旦大学出版社第二版的案例分析.pptVIP

国际商务案例分析 2010级国际经济与贸易1班 房恒 国际商务案例分析  案例1国际商务学生开的国际商务企业 戈登的商务企业成功的三个原因 1具有全球化意识 戈登从小就追求国际化的生活方式,塑造 了他全球性的眼光。 建立遍及全世界的朋友网络,结识朋友时 互相交换名片,在和朋友的交流中认识新的 朋并且找一些潜在的客户,分销商及供销商 为企业的运转打下了基础。他的很多生意都 是朋友或者朋友介绍的。 国际商务案例分析  2熟悉商务环境并且拥有专业知识 在亚洲,大洋洲,北美洲生活过,熟悉这些 地方的人文,了解他们的文化习俗,语言沟通 没有障碍。 国际商务本科毕业。 整理出有关产品信息和业务联系的三大本完 的资料。 在一家出口汽车零配件的公司实习过 国际商务案例分析  3财务和风险的管理和控制 为了减少成本,戈登和大学里朋友的朋友 住在一起 在家中办公,最大的开资是电话费,每个 月160美元 利润稳定在20%-30%之间 没有库存并只有在收到贷款后才发货 国际商务案例分析  创办一个国际商务企业,要求具有全球 化的意识,拥有专业的技术和经验,对国 际市场的文化要有一定的了解,并且,在 个业的运转中也要注重财务管理和风险评 估,这样企业才能发展壮大。 国际商务案例分析  笑例2欧洲边斯尼乐园 992年4月,迪斯尼公司把触角伸到了欧洲,准备在法国 黎打造一个欧洲迪斯尼乐园,可是令迪斯尼公司管理 没有想到的是,这棵心目中的摇钱树 在1992-1993年财政年度,欧洲迪斯尼乐园就亏损近10亿 元 迪斯尼进入欧洲之前已经拥有了成功的先例,例如美国 本土的加利福尼亚阿纳海姆迪斯尼乐园,佛罗里达奥 多迪斯尼世界,还有日本的迪斯尼,都是成功的,迪斯 尼公司已经积累了富足的资本,丰富的经验,并且在 黎的迪斯尼项目,不但顺利融资还得到了当地政府的大 力支持,可是现实是欧洲迪斯尼还是亏损了,而且严重 亏损,为何迪斯尼会遭遇如此困境,下面从几个不同的 角度给予分析。 国际商务案例分析  1没有正确认识当地的社会文化环境 不清楚目标客户的消费观念,欧洲人不愿一 意花费大多的金钱去娱乐,欧洲人喜欢步 行游玩,而不愿意搭乘有轨电车并且不喜 欢在乐园过夜。法国人在度假时通常会带 上自己的宠物。法国人不喜欢迪斯尼文化 并且普遍存在对美国童话中的主人公的嘲 笑,他们有自己喜爱的漫画人物,例如 卢勇士 Asterix, 国际商务案例分析  2失败的价格策略 享受包括汉堡和牛奶冰激凌在内的快乐生活要 280美元。在迪斯尼新港湾俱乐部-六大新饭店中 最大的一家住晚要100-380美元。一家四口之家 到迪斯尼乐园玩一次,在附近的饭店住上一夜, 很容易就花掉600美元。 直到1995年法国人菲利普邦圭根诺成为欧洲迪斯 尼乐园的首席执行官后,入园费用降低了20% 旅馆费用极低30%才吸引了更多的游客。 国际商务案例分析  3管理不 管理者总是确信他们最了解情况,在园内一 大肆宣传禁酒,可是法国人是世界上最大 的酒类消费者,他们可是无酒不欢。 管理者傲慢,过于自信,习惯摆着一副难 以战胜的形象,企图压垮别人的思想,并 且确信只要按照他们的方式去做,大家都 能于一番大事业。 国际商务案例分析  4市场的评估不足 游客人数季节性的大起大落,雇员的雇用一 水平不确定,带来了不少的损失。 停车场太小,卫生设施也不是以应对高峰时 期,这些给游客带来了不便。 得到欧洲人不吃早餐的错误消息,导致饭店 的早餐供应规模太小,结果吃早餐的游客 排起了长龙,这都是没有经过市场评估导 致的不利结果。 国际商务案例分析