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{财务管理财务会计}市场 营销学会计专业适用 第 1 大题单选题 1.(3 分)消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（）。 1.经常性购买 2.选择性购买 3.探究性购买 正确答案：：3 2.(3 分)某业务单位市场增长率为 15% ，相对市场占有率为1.5 ，该业务单位属于（）。 1.A 类 2.B 类 3.C 类 正确答案：：2 3.(3 分)分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（）。 1.了解消费者的经济承受能力 2.区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要 3.采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策 正确答案：：3 4.(3 分)某养鸡厂开烤鸡店，这就叫() 。 1.前向一体化 2.后向一体化 3.水平一体化 正确答案：：1 5.(3 分)一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（）。 1.需求状况 2.竞争能力 3.需求状况和竞争能力 正确答案：：3 6.(3 分)一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观 念就是（）。 1.生产观念 2.产品观念 3.市场营销观念 正确答案：：2 7.(3 分)工商企业的市场营销工作最早是以（）为指导思想的。 1.生产观念 2.推销观念 3.市场营销观念 正确答案：：1 8.(3 分)通过各种信息渠道，不断地收集信息，加工汇总，以了解和掌握市场需要的系统是（）。 1.市场营销信息系统 2.市场营销数据库系统 3.决策支持系统 正确答案：：2 9.(3 分)同一细分市场的顾客需求具有（）。 1.绝对的共同性 2.较多的共同性 3.较少的共同性 正确答案：：2 10.(3 分)实验法最适宜（）。 1.收集描述性信息 2.收集因果方面信息 3.实地观察 正确答案：：2 11.(3 分)在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是（） 1.推销与广告的方法 2.如何提高生产效率 3.制定适宜的产品价格 正确答案：：1 12.(3 分)某乳制品公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝牛奶。对此，企业市 场营销的任务是实行（）。 1.扭转性营销 2.恢复性营销 3.刺激性营销 正确答案：：1 13.(3 分)消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（）。 1.个人全部收入 2.个人可支配收入 3.个人可任意支配的收入 正确答案：：2 14.(3 分)在那些产品差异性很小、价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间 通常是谋求（）局面。 1.混战 2.阵地防御 3.和平共处 正确答案：：3 15.(3 分)当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。 1.进攻策略 2.专业化生产和经营 3.防御策略 正确答案：：2 第 2 大题多选题 25 分 1.(5 分)第二手资料的信息来源有（）。 1.内部来源 2.政府刊物 3.报刊书籍 4.商业资料 正确答案：：1,2,3,4 2.(5 分)消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点？ 1.商品差异不大 2.不必花费很多时间收集商品信息 3.消费者对所需要的商品很不了解 4.商品一般价格高，购买频率低 正确答案：：3,4 3.(5 分)推销观念的特征主要有（）。 1.产生于卖方市场向买方市场过渡期间 2.大力施展推销与促销技术 3.制造质量好的产品 4.通过满足消费者需求，来开拓市场，扩大销售 正确答案：：1,2 4.(5 分)在饱和需求状态下，实行保持性营销策略的主要措施有（）。 1.保持合理价位 2.严格控制成本 3.配备适当推销力量 4.改变消费者对产品的信念和态度 正确答案：：1,2,3 5.(5 分)企业的任务书应当做到（）。 1.确定营销费用 2.贯彻市场营销观念 3.切实可行 4.鼓舞人心 正确答案：：2,3,4 第 3 大题是非题 30 分 1.(2 分)市场细分是目标市场营销的基础。 正确答案：：正确 2.(2 分)企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。 正确答案：：错误 3.(2 分)某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实 现了前向一体化。 正确答案：：正确 4.(2 分)有效的营销调研一般包括五个步骤，其中第一个步骤是确定问题和研究目标。 正确答案：：正确 5.(2 分)细分后的每一个市场，对企业市场营销都具有重要的意义。 正确答案：：错误 6.(2 分)市场领先者