创说会的流程和注意事项.pptVIP

创说会流程与注意事项 太平洋保险 中国太平洋人寿保险股份有限公司 China pacific Life insurance co, Ltd 目录 创说会流程 注意事项和执行要点 案例分享 常走的路越走越宽 不走的路渐荒芜 创说会的会议目的 1、公司实力的展示:创业说明会是一次在社会上树立公司形象的好机会, 这主要体现在创业说明会的形式、地点的选择,会场布置,讲师的水平 等方面。 2、提高信任度:创业说明会是由公司与增员对象的集体沟通,并利用各 种工具与载体,增员对象的信任度会大大的提高 产品及工作项目,福利待遇等进行说明,提高大家对寿险行业的认 、提高对行业的认可度:创业说明会就行业理念,公司简介,寿险功用 4、提高增员成功率:由于业务人员个人的信任度、技能差异或其他原因, 往往在促成增员时不能达到目的,创业说明会可帮助业务人员进行增员 有效促成。 5、营造机构组织发展的氛围:定期举办创说会可以培养业务人员养成积 累准增员的良妤习惯;可以帮助完善基本法架构的搭建;可以锻炼队伍; 可以间接变成业务来源;可以培养主管的组织和管理能力,建立团队的 向心力。对机构可以形成:同一个声音、同一个梦想,机构热火朝天 人声鼎沸的态势。 创说会的流程及内容 增募目标的制 创说会活动 定与分解 的运作 选择 达成盘点 1.填写P50,通过 筛选确定准增募 对象 1.新人填写 1.人力发展的启动及说明2电话约访 《新人入司申请表》 2性向测试 1.《个人发展计划 2、制定并填写《个人3增员面谈(附件)3经理面谈 情况记录表》达成 发展计划》及增员P504召开创业说明会 情况的结果盘点 《面试提问表》 -递送创业说明会 2追踪至新人班结束 《面试评分表》 邀请函 3改进措施 4.培训通知 创业说明会会前 5.办理培训手续 准备工作 创业说明会操作 创说会会中流程 板块 时间 内容 签到/派发资料/入场就座填写相 入场时间30分钟关资料/业务员和准增员自由交流 /观看小品或宣传片 2主人开场互动2分钟开场/会议仪简介收迎到场 破冰游戏5分钟互动游戏/斜缓压力活跃氖围/拉 近彼此的距离 公司介绍10分钟 公司代言人 公司介绍后有奖问答/派送小礼品 5嘉宾有奖间答5分钟/增加对太平洋保险公司的了解和 认同感 创说会会议流程 板块 时间 内容 观念疏导/现状分析/行业介绍/寿险意义及 专题讲座 50分钟功用/产品/基本法26项收入及福利/培训机 制/加盟太保的收获/促成决定 分别挑选2位伙伴,分别是优秀的主管、优 秀的新人等不同年龄、性别、层级的积极 10分钟的伙伴/谈入司前的想法、入司后的感受 入司后的工作情况、未来的目标、寿险 义与功用的案例对新人的鼓励 8课程包装、代理人培10分钟通过课程介绍激发参训意愿,引导参加代 训通知及要求 理人培训/缴纳报名费/通知培训 9 面试 40分钟各级团队经理安排逐级面试,面试通过后 报名参训 领取培训通知书的准增员缴纳报名费 会议工作执行要点 事前执行要点 制定意愿建立的方案:思想统 1、架构图的绘制及分析(讲基本法)做好规划 2、三年发展规划的会议或面谈 3、做示范部 4、举行晋升早会(晋升人员分享) 5、制定增员方案 二、人才增募启动大会:摸底、确认对象 1、现场填个人发展规划表 2、填增员P50 3、提供增员渠道、途径 三、会前一次面试:确定参会名单 1、业务员提供名单筛选 2、会前一次面试达成一推一拉 3、发邀请函 四、成立会务组:完成人和物的系统准备 1、会务组人员选拔(有执行人和监督人两组 2、人和物的细节准备 3、两次以上的会前会议 会议工作执行要点 事中执行要点 场控: 1、会议纪律(对业务员可设场外训练,促成时间 再进入会场) 2、场控(注意应急事件的发生)协调 3、人员到位 4、流程紧凑 5、主讲人、分享嘉宾内容与时间掌控 6、营造轻松愉快的氛围 7、促成小组及时促成,面试或缴费 会议工作执行要点 事后执行要点 、追踪 什么时候追踪:在会议结束的一刻开始 如何追踪 3、什么人追踪 二、评估: 1、评估谁:参会新人及推荐人、主持、主讲、工作 人员 2、评估什么:参会人员素质、推荐人动作、工作人 员工作细节、会议流程、课件、参训率、入司率 总结: 1、何时总结:会议结束之时、第二天早会 2、和谁总结:参会工作人员、推荐人、所有员工 3、总结方式:填写反馈表、会议、头脑风暴、点评