创业意识与商机识别 机会窗口模型 机会窗口模型.pptxVIP

国家级创新创业教育教学资源库 创业意识与商机识别The Cognition of Startup Business and the Identification of Market Opportunities主讲人：曾秀臻机会窗口模型来源：CSDN - /weixinarticle/details弗里·蒂蒙斯 Jeffry A. Timmons在哈佛商学院获得MBA和DBA学位曾任教于百森商学院美国创业学教育和研究的领袖人物之一美国国家创业委员会的特别顾问（1942-2008）来源：CSDN - /weixinarticle/details源：CSDN - /weixinarticle/details源：CSDN - /weixinarticle/details源：CSDN - /weixinarticle/details/878175721989年-1991年，经营蓖麻油、棕榈油等食用油制品。1992年8月，成立天津顶益食品公司——康师傅的方便面； 此后升级为立顶新集团1995年，顶新集团开始在天津注册顶圆公司生产糕饼1996年后，在杭州注册顶津公司生产饮料——康师傅绿茶1998年，绿茶饮料市场上，出现了另一个品牌--统一。2002年后，市面上出现了很多个牌子的绿茶。其中一个，就是加多宝。来源：CSDN - /weixinarticle/details谢 谢 观 看1.画面描述：PPT全屏2.字幕出现同时出现特效：图中的纵轴表示市场规模（特效使纵轴提亮）；横轴表示时间（特效使横轴提亮）；而从O点到A、B、C等点连成的曲线（特效使此曲线提亮），则表示某一行业快速成长的历程与生命周期；其中，有一个经过AC两点的椭圆就是机会窗口（特效使椭圆提亮）。另外，图中阴影部分表示的是意识窗口（特效使绿色阴影部分提亮），也就是说，在O到B点之间的这段时期内（特效使横轴上的约0到9这个横轴线提亮），一般人意识不到这就是一个非常不错的市场机会。根据这条曲线，我们不难发现：在这个行业的发展初期（从O到A点）（特效使O到A点曲线提亮），曲线的坡度比较平缓，商机出现的概率不大（特效出现字体：商机出现的概率不大）。但是，随着时间的推移（从A到C点）（特效使A到C点曲线提亮），这个行业发生了翻天覆地的变化，市场以几何级的速度增长，市场机会也越来越多和非常明显（特别是从B到C点）（特效使B到C点提亮；特效出现字体：市场机会多且明显）。如果等到市场变得更大和稳定下来后，市场的条件就变得不这么有利了（C点以后）（特效使C点以后的曲线提亮）。换一句话说说，从O到A点的第一个5年是这个行业的酝酿期（特效使横轴上0-5提亮，同时出现特效字体：酝酿期），从A到C点的第二个5年则是这个行业的机会窗口（特效使横轴上5-10提亮，同时使图上“机会窗口”的方框和字提亮），而C点后（特效使横轴上10往后的横线提亮），市场已经成熟，机会窗口就开始关闭了。1.画面描述：老师和此页PPT出现在同一画面中；3.字幕：由此可见，好的商业机会必须在机会之窗存在期间内下手，如果等到机会窗口接近关闭的时候再来创业，那么，留给创业者的需求和余地就十分有限，新创办的企业不是以失败告终，也是不怎么赚钱了。如果将蒂蒙斯教授的理论联系到我们现实生活中的具体案例，我们不得不叹服：机会窗口模型是一个放之四海而皆准的公理。下面我们来看一下两个真实的案例。1.画面描述：老师和此页PPT出现在同一画面中；3.字幕：就拿中国互联网行业的第一个吃螃蟹者张树新来说吧。想当年，人们还不知道互联网和电子商务为何物的时候，她就开始成立自己的公司瀛海威了。作为国内第一家ISP（网络接入服务商）和ICP（网络内容服务商），当张树新去邮电部申请Internet时候，工作人员突然蒙了，没有人知道它放在哪一类，也没有人知道如何去收费。从这一点可以看出，张树新是先知先觉的，她早就意识到互联网的明天绝对美好。所以，张树新将公司的广告牌竖立在中关村的路口，上面写着：中国离信息高速公路还有多远？向北1500米。并且，她还四处宣传，瀛海威提供一个网络平台、让终端用户在上面享受服务内容。另外，为了让自己的公司能够快速成长，张树新还出让了瀛海威的73.5%股份，吸纳中兴发7300万元的投资。又是大力宣传，又是引进外资，瀛海威发展得怎么样？非常遗憾。这种商业模式在1995年似乎赚不到钱。那时候，瀛海威在全国有8个分公司，拥有5万用户。按照北京公司的经营状况，有2万用户就可以盈利的话，那么，瀛海威整体上还差11万用户。基于这种状况，