如何应对新常常态下营销挑战.ppt

如何应对新常态下的营销挑战 器 主要议题 建立全新的营销观——创新营销赢未来 二、定位精准才能决胜干里—如何设立正确的营销战略 三、整合渠道才能纵橫天下—如何进行渠道经营 四、掌控终端才能深耕市场—如何进行终端管理 五、强化管理才能基业长青—如何进行营销管理 9传统营销以4Ps理论为基础 产品( Product) 价格( Pr ice) 企业自身 渠道( Place) 促销( Promotion) 9传统营销的缺陷1:品牌定位没有体现 品牌是营销的基础 品牌定位从根本上决定了营销的模式与方向 MacBook air 9传统营销的缺陷2:缺乏结构化 1P+NP 确定策略组合的中心,也就是1P 围绕策略中心组合其他营销要素 苹果:以产品为核心 格兰仕:以价格为核心 美的:以渠道为核 器 脑白金:以推广为核心 9传统营销的缺陷3:缺乏差异化 价格战 促销战 渠道战 广告战 人海战 政策战 9传统营销的缺陷4:没有价值创新 传统的营销策略是4Ps 现代营销策略应该是NPs,除了4Ps,还有品牌、服务、客户等 淘宝:价值链创新 京东:物流链创新 器 顺丰速递:服务 王老吉:第三方营销 器 器 9经济新常态下的五大营销挑战 1、市场板块化与碎片化 2、消费的换代 3、消费模式的转变 4、互联网及移动互联网的崛起 5、新媒体的兴起 9现代营销创新的方向 需求 沟通 1、以客户为中心 细分2、以品牌定位为基础 市场 定位 3、营销模式创新 器 4、营销策略丰富化 便利 成本 ⑤-现代营销创新的视角:从4Ps到4CS、4Rs 4CS 4Rs 产品 Product 顾客 Customer 关联 Relevancy 价格 Price 成本Cost 反应 Respond 渠道 Place 便 Convenience 关系 Relation 促销 Promoti on 沟通 Communication 回报 Return