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开关柜智能操控装置： 开关柜智能操控装置 中国移动营销策略优点 中国移动营销环境分析 （一）动感地带的品牌定位 ●时尚、好玩、探索●动感地带的目标市场定位在有成长性的中低端年轻用户群，他们具有以下特征： ★ARPU值中低，但数据业务比重高★年龄集中在15～25岁★追求时尚，对新鲜事物感兴趣，崇尚个性，思维活跃★移动通信需求中娱乐休闲社交比重较高★有强烈的品牌意识，对品牌的忠诚度较低★是容易互相影响的消费群落 （二）品牌核心价值 （1）资费灵活、低廉，这一核心价值符合年轻人没钱又想赶时尚的特点。 （2）内容丰富多彩、各种各样的创新的个性化增值服务，满足了年轻人新奇、追求多姿多彩生活的需要 （三）品牌个性 “动感地带”为年轻人营造了一个个性化、充满创新和趣味性的家园。它代表一种新的流行文化，用不断更新变化的信息服务和更加灵活多变的沟通方式来演绎移动通信领域的“新文化运动”。 4P分析 1、产品（Product）（1）学生套餐（2）娱乐套餐（3）时尚办公套餐（4）各种增值服务（个性铃声、手机报、来电提醒等） 2、价格（Price） （1）校园集团网（加入校园集团 网，同网主叫、接听免费，校园内打长途0.2元/分钟）（2）GPRS套餐（5元、10元等套餐）（3）假日漫游（2元计划）（4）亲情长途计划 3、渠道（Place） （1）设立移动通信营业厅为