医药市场营销 顾客导向定价法 顾客导向定价法.pptxVIP

顾客导向定价法 （一）理解价值定价法 （二）需求差异定价法 (三) 逆向定价法;（二）需求差异定价法（价格歧视）;厂商为何愿意采取价格歧视的做法？ ;也叫顾客差别定价法，销售者为不同顾客购买的每一单位商品制定不同的价格。 例：夜市小商贩，不明码标价的服装店，二手车市场，网上拍卖;;这是件宝物， 你认为它值多少？;网上购物;2、二级价格歧视; 某药品定价 1000件以内，100元/件 1000-3000件，9.5折 3000件以上，9折 ;按顾客;;3、三级价格歧视;耐克的中美价格对比;以市场需求为定价出发点，力求价格能为消费者所接受。 出厂价=市场可销零售价÷(1+批零差率) ÷（1+进销差率） 或：出厂价=市场可销零售价-批零差价-进销差价;反向定价法;小 结：