2丶产品定位营销组合策略.docVIP

市场的消费者特点，设计不同的产品。能够采取这种营销策略的企业通常是具有较强实力的企业，而且其产品性能具有多元化，而非单一产品。同时，有利于企业降低市场风险，并提高市场占有率。这里需要指出的是，许多小企业是无力采取这种市场营销策略的，因为受到拥有资源的限制，企业没有能力同时开拓多个细分市场，此时即使有很好的机会，企业也不会贸然进入市场。 (3)集中市场营销策略 集中市场营销策略是企业只选取某一个细分市场，进行专业化生产和营销。这种营销策略既可以帮助实力较强的企业占据某一细分市场的主导地位，又可以帮助实力较差的企业集中力量进行某一细分市场的运作。但是这种营销策略也具有一定的风险性，一旦被选取的细分市场出现衰退状况，进入该市场的企业就会受到较大影响。 2．1．2产品定位 产品定位对于一个企业来说是非常重要的，因为这会直接影响企业对市场其他方面的决策，例如价格、广告宣传等，另外，一旦企业的产品定位出现问题，重新进行定位的成本也是非常高的。因此，在以往的营销研究中，许多学者都非常强调企业的产品定位决策(Wind 1982，Dolan 1993，Kotler 1999)。同时，产品定位也被上升为战略制定的一部分(Porter 1985)。因此，产品定位的内涵也可以从不角度进行不同的理解。从战略的角度上讲，产品定位是要通过不同的产品或产品的性能实现差异化；从产品本身的角度上讲，产品定位是在消费者