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PAGE {财务管理财务分析}财务管理知识与商品车管理知识分析  长安汽车经销商运营管理标准手册 长安汽车经销商运营管理标准手册 财务管理 与 商品车管理 目录 TOC \o 1-2 \h \z \u 前 言1 第一单元 财务管理2 一、长安微车4S店财务管理总则2 1.1资金合理配置原则2 1.2收支积极平衡原则2 1.3成本效益原则2 1.4收益风险均衡原则2 二、长安微车4S店财务管理关键指标3 三、财务风险控制3 3.1回款控制要点3 3.2企业盈亏平衡点4 3.3财务营运能力指标5 四、财务报表7 第二单元 商品车管理8 一、订货原则8 二、订做车管理8 三、订单及启票、配板管理8 四、库存车管理9 4.1商品车辆储存与维护标准9 4.2商品车入库10 4.3商品车出库11 4.4商品车移库13 附件15 附件1：企业（销售）盈亏平衡点月度表15 附件2：企业（维修服务）盈亏平衡点月度表15 附件3：经销商资产负债表16 附件4：经销商损益表17 附件5：经销商资金流量表18 附件6：商品车PDI检查表19 附件7：商品车辆验收单20 附件8：商品车辆入库单21 附件9：库存车统计表22 附件10：客户交车确认单23 附件11：商品车辆出库单24 附件12：商品车辆移库单25 附件13：本部到全国各地的公路里程及路途发运时间表26 长安汽车 经销商运营管理标准手册 财务管理· 第 PAGE 36 页 前言 本运营管理标准手册执行将协助经销商做好营运过程中的财务管理工作 明确经销商的投资标准和运营资金需求。 明确经销商必须定期向长安汽车提交的标准财务报表。 确保合理的商品车库存深度和经销商的资金正常运转 明确商品车、销、存管理要素，确保销售正常进行 目录前言第一单元 财务管理一、财务管理总则 目录 前言 第一单元 财务管理 一、财务管理总则 1.1资金合理配置原则 1.2收支积极平衡原则 1.3成本效益原则 1.4收益风险均衡原则 二、财务管理关键指标 三、财务风险控制 3.1回款控制要点 3.2企业盈亏平衡点 3.3财务营运能力指标 四、财务报表 第二单元 商品车管理 一、订货原则 二、订做车管理 三、订单及启票、配板管理 四、库存车管理 4.1商品车辆储存与维护标准 4.2商品车入库 4.3商品车出库 4.4商品车移库 附件 一、长安微车4S店财务管理总则 1.1资金合理配置原则 资金合理配置是经销商持续、高效经营的必不可少的条件。在财务管理工作中，要把企业资金合理地配置在生产经营的各个阶段上，并保证各项资金能顺畅运行。 1.2收支积极平衡原则 资金收支不仅要在一定期间总量上求得平衡，而且要在每一时点上协调平衡。资金收支的平衡取决于购产销活动的平衡，它对各项经营活动有积极的影响。在财务管理中要利用开源节流、资金融通等各种积极的办法实现收支平衡。 1.3成本效益原则 对运营活动中的所费与所得进行分析比较，对经济行为的得失进行衡量，使成本与收益得到最优的结合，以求获得最多的盈利。企业一切经济财务活动都要发生资金耗费和资金收入，对每一项具体的经济财务活动，都要分析研究其成本与收益，求得资金增值。 1.4收益风险均衡原则 所谓收益风险均衡原则，是指对每项财务活动要分析其收益性和安全性，使企业可能承担的风险与可能获得的收益相适应，据以做出决策。  二、长安微车4S店财务管理关键指标 成本控制 通过财务表格进行有效管理 参见相关财务报表如下： 营业费用表 管理费用表 财务费用表 流动资金标准 严格执行厂家订货、启票、回款政策，有充分的流动资金用于经营 （参考：财务新车库存为月平均销售额的1.5倍，备件月采购额最低10万/月） 三、财务风险控制 对企业进行财务关键性指标分析，可以使经销商的管理者更好地加强企业管理，确保企业保持良好的营运状态。 3.1回款控制要点 经销商应自行检查信用销售的还款情况，在信用销售到期前7天时注意还款进度；公司将于信用销售期限到期7日内停止向信用销售经销商欠款启票。 信用销售车辆与长安汽车保管的合格证数量应一致。 对信用销售到期前7天内的车辆应其加快销售，对车辆实行单车监控，在信用期限到期前将欠款还清。 信用销售期内经销商应注意在信用销售车辆销售后及时付款，公司将根据信用销售日均占用资金金额（利用信用支持启票扣除保证金后的金额）按银行同期贷款利率收取资金占用费，保证在信用销售期满付款，否则公司需对逾期未付清的款项按日加收千分之二滞纳金，另外产生的后果是： 超期15天未付款，被减少其下次授信额度 超期30天未付款，被取消其授信资格 超期45天未付款，被收回信用销售车辆 超期60天未付款，长安汽车取消经销权并考虑进入清欠程序 超期3个月未付款，将面对法律诉讼 对未按