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书店情人节促销活动方案 一、 项目概况 情人节是一个典型的西方节日，但近年来已经成为我国宵年人每年都企盼的节日，其流行程 度已大大超过了我国传统的七夕情人节。在这一天，情侣们都会安排很多活动来庆祝这个特殊的 节日。这样一来就使2月14日情人节成了春节以后的第一个消费高峰。 很多商家都积极主动的抓住 这个机会，搞各种各样的促销活动以期在年初获得一个销量增长。同样的我们也不例外，也要抓 住这个机会。 为了提高杭州新华图书城在杭州消费者们心目中的知名度与美誉度，并进一步带动图书市 场。杭州市新华图书城决定于2012^ “情人节”期间开展一次别开生面的图书促销活动，现为该 图书城制定2012^ “情人节”促销方案如下。 二、市场需求分析 行业分析 情人节期间的主要消费群体是2卜25岁的未婚宵年，约占52%,其次是25—3毁的已婚夫妇， 约占43%,而50岁以上的老年消费群体也占到了将近 5%;消费者的购买行为主要是购买礼物 （鲜 花，巧克力等），娱乐，餐饮。 在对本市内其他几家图书销售商过去几年的情况进行了解后发 现，他们都没有在情人节期间举办较大促销活动的历史，即使有也只是简单的商品促销，通过常 见的打折，送礼等形式实现。更多的图书销售商及书店采取的只是自然销售，最多搞一下店面布 置而已。既然这样，如果我们现在反常态而为之，开创书店举办大型宣传促销活动的先例，从一 个侧面来推动书店的销售增长，将是一个非常有开创性的举动。 消费者分析 2卜25岁的未婚宵年及20岁以下的学生，此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有 激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦 的时尚阶层。特点就是这一人群的消费能力不高，但是基数大，所以总体的消费量也就很大，是 活动的主要参与人群，绝不能放弃。 三、活动目标：对这类消费群体做活动概念和形象的宣传，作为重点推广 四、活动主题 活动主题：“红线系住你的心” 活动流程：（1）在书城入口附近显著位置摆放一个大展板，用玫瑰花装点四周。凡是 2月12 日进店的顾客都有一个给爱人承诺的机会。那就是进店时每人可获得一张心型卡片（红色代表年 轻的爱情，适合25岁以下的年轻人；蓝色代表成熟的爱情，适合 25---4毁的人；金色代表完美的 爱情，适合45岁以上的人），以及一根红丝线。把自己的“心”和最爱的人的“心”用红丝线系 在一起，象征对美满爱情的祝愿和纪念。顾客可以把连在一起的“心”带走，也可以留在店里。 对于留在店里的，书城制作一个玻璃展窗展览，给参与的顾客一个纪念。 （2） 2月12日当天进店的前52位顾客可以获得情人节礼物一份（xx餐厅优惠券），开心的度 过情人节。 （3） 持有2月10日至2月12日购书小票（的顾客还可以参加 2月12日下午17: 00举行的抽奖活 动（由顾客抽取，结果现场公布），奖品为书店优惠券 20, 50, 10血费领。 五、 活动对象：所有的图书爱好消费者 六、 推广营销 2月10日至2月12日在店内用宣传单贞对活动展开宣传。2月12日在报纸上刊登主题为 《我要一 辈子系住你》的平面广告。 七、收益评估 图书城通过一个较大型的、新奇的、互动性的活动把人(消费群体)聚集到书店里，并充分 考虑“促”和“销”的两个关键问题，通过了一些行之有效的销售方法激发消费群产生消费行为， 最终达到增加销量的目的。同时还考虑到企业形象的提升和维护，从不同的面上都对企业的文化 作了很好的反映。同时，把活动放在2月12日，离情人节还差一天，这样幸运顾客就有足够的时间 考虑安排如何使用餐券。同样的，充分体现了企业人性化的关怀。 2010年读书节活动方案 一、 活动目的： 书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的 好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！ 二、 活动目标： 、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。 、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。 、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。 4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。 三、 活动实施的计划 、 做好读书登记簿 每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书 笔记。 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。 中队会组织一次“读书交流会”展示